ILLUIN Technology

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1 Job

114 Employees

About the Company

POSITIONNEMENT - Forts de leur expertise scientifique et technologique, forts de leur connaissance du Design Thinking et de l'UX, les makers d'ILLUIN Technology occupent une place singulière, au cœur de l’innovation et de la transformation digitale des entreprises. - Notre mission est d'accompagner les entreprises pour relever leurs challenges stratégiques grâce à l'IA et aux nouveaux modes d’interaction homme-machine. - Nous innovons avec nos clients en plaçant l’utilisateur final au coeur de la démarche grâce à notre maîtrise du Design Thinking et de l'UX Design. - Mais être Illuiner, c'est aussi réaliser en mode agile, et avec les dernières technologies les nouveaux systèmes conçus pour la transformation digitale des entreprises. OFFRES >> Produits : - ILLUIN Talk : créez les agents et assistants conversationnels omnicanaux - chatbots, callbots, voice parser, speech analyzer - les plus aboutis du marché grâce à cette suite technologique de pointe (moteur de NLU, moteur de dialogue, analyse temps réel de flux vocaux) - ILLUIN Doc : automatisez l'analyse et le traitement de vos documents grâce à cette suite à l'état de l'art du NLP (moteur de recherche en langage naturel, parsing de documents) >> Projets sur mesure : Du POC à l'industrialisation, mobilisez nos expertises technologiques - NLU/NLP, Computer Vision, Données Structurées, Fullstack Dev, Mobile, Ops, etc. - face à vos défis les plus ambitieux ! >> Acculturation / Open Innovation : - Ateliers, keynotes, conférences, learning expeditions... faites découvrir toutes les facettes de l'IA à vos équipes métiers et faites monter en compétences vos équipes techniques ! - Prototypage innovant en partenariat avec CentraleSupélec : bénéficiez d'une équipe de 3-4 étudiants coachés par nos experts pour développer votre MVP en 6-8 semaines ! CHIFFRES CLÉS - Fondée en 2017 dans le berceau de CentraleSupélec - 100+ makers / experts - 70+ clients et 2 investisseurs industriels (Randstad et Chronopost)

Listed Jobs

Company Name: ILLUIN Technology
Job Title: Channel Manager
Job Description: **Job Title** Channel Manager **Role Summary** Lead the development and operation of a high‑value indirect sales channel comprising system integrators and consulting firms. Partner with hyperscalers to expand market reach, drive qualified pipeline, and enable partner success through onboarding, sales coaching, and joint marketing initiatives. **Expectations** - Minimum 5 years of B2B technology sales experience, including at least 3 years as a Channel Manager or Partner Sales Manager in SaaS or cloud environments. - Proven track record of building and scaling partner ecosystems. - Fluent in English; French acceptable but not required. - Strong product orientation and ability to navigate complex sales cycles. **Key Responsibilities** - **Partner Recruitment & Onboarding (30%)** • Map and target qualified integrator and consulting partners in data, AI, and cloud. • Negotiate contracts, secure commitments, and manage the formal onboarding process. • Deliver sales and technical enablement sessions; certify partners for rapid revenue generation. - **Commercial Enablement & Pipeline Management (50%)** • Develop joint business plans with top‑tier partners. • Conduct monthly portfolio reviews to qualify opportunities, eliminate roadblocks, and secure closures. • Co‑sell on strategic or complex deals; participate in customer meetings. • Work with marketing to launch partner‑specific lead generation campaigns. - **Hyperscaler Ecosystem Alignment (20%)** • Connect partners with hyperscaler sales teams to maximize co‑selling opportunities. • Promote cloud marketplace participation for transactional leverage. **Required Skills** *Hard Skills* - Fluent English communication. - Deep understanding of the indirect sales cycle, margin structures, and value chain (Vendor → Partner → Client). - Network of, or access to, integration and consulting partners; knowledge of AWS, Azure, and GCP ecosystems. - Proficiency in CRM/PRM tools (Salesforce, HubSpot); analytical reporting capabilities. *Soft Skills* - Influential leadership to motivate non‑hierarchical partner teams. - Strategic and political acumen to balance partner, client, and internal interests. - Collaborative mindset aimed at building long‑term trust and mutual growth. **Required Education & Certifications** - Bachelor’s degree (Bac+5) from a reputable Business or Engineering school. - Certifications in channel management, partner sales, or related disciplines are a plus.