Job Specifications
Mission principale
Rattaché(e) à la Direction Offre de services et nouveaux usages d’Icade, vous rejoindrez l’équipe en tant que Account Manager en vue de commercialiser des Solutions immobilières.
Au sein d’une foncière de bureaux en pleine transformation de son offre de services, vous contribuerez activement à la stratégie de diversification des usages, en développant de nouvelles solutions immobilières innovantes et adaptées aux attentes des utilisateurs finaux (flexibilité, mobilité, services digitaux, intensité d’usage, conseil environnemental etc.).
L’attractivité des sites sera renforcée par des preuves concrètes de valeur ajoutée pour les clients et par la structuration d’une offre différenciante pour accompagner les clients de la Foncière et ainsi se positionner comme un partenaire immobilier 360°.
Vous jouez un rôle clé dans l’organisation et la bonne tenue de l’ensemble des tâches liées à l’identification et au déploiement de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée pour les clients de la Foncière.
Principales activités
Développement des offres
Accompagner le développement des offres identifiées et développer une approche de go to market pour confirmer leur pertinence auprès des clients (mener des entretiens de recueil de besoin, coconstruire le modèle économique …)
Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (digital, intensité d’usage, efficacité énergétique, expérience utilisateur, aménagement et modèle de bureau opéré etc.)
Nouer des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services, et acteurs innovants en vue de mettre en place un écosystème de preferred partners
Sourcer de nouveaux acteurs dans une démarche de veille active
Définir la stratégie marketing du catalogue de solution en collaboration en étroite collaboration avec le marketing IFT et la communication Groupe
Piloter les appels d’offres des différentes solutions et négociations commerciales jusqu’à la signature
Adapter les offres ainsi que leur modèle économique au fur et à mesure de leur mise en marché
Challenger l’existant
Veille & Innovation
Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de l’immobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur
Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir l’offre de la foncière en s’appuyant sur l’Innovation
Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau d’experts
Montage et pilotage de projets
Accompagner le développement des offres identifiées à date et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers
Participer au cadrage, à la mise en œuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.)
Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, services, property, marketing, juridique) et externes
Garantir une bonne circulation de l’information et une amélioration continue de la démarche.
Suivi de performance & reporting
Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux d’adhésion, revenus, marge).
Suivre l’activité de la structure juridique et réaliser les prévisions
Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Profil
Formation
Bac +5 en Management, Innovation, Immobilier ou équivalent.
Compétences & expériences
Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'immobilier tertiaire, la PropTech, ou les services aux entreprises
Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobilier
Capacité à mener des entretiens avec des clients Grands-Comptes et adopter une posture d’accompagnement et de conseil afin de détecter les opportunités
Capacité à monter des partenariats complexes, en lien avec des acteurs innovants
Savoir-faire
Excellent sens commercial et de la négociation
Compétence en gestion de projets transverses
Maîtrise des outils de veille, CRM et reporting
Savoir-être
Entrepreneur(e), curieux(se), orienté(e) solutions
Autonomie, agilité d’esprit et forte capacité d'adaptation
Sens du collectif et de la co-construction
Pourquoi nous rejoindre ?
Contribuer à la mutation d’un acteur majeur de l’immobilier de bureaux
Participer à des projets stratégiques
d’innovation et de transformation des usages
Évoluer dans une équipe dynamique et agile.