Job Specifications
Business Developer B2B (H/F)
Services Logistiques pour Acteurs E-Commerce (H/F)
Secteur : Logistique – Services B2B / E-commerce
Localisation : Val-d’Oise (95)
À propos de l’offre d’emploi
Groupe international de référence dans le secteur de la logistique, notre client accompagne depuis de nombreuses années des grands groupes à réseaux ainsi que des acteurs publics sur des prestations de logistique B2B, B2C, D2C et e-commerce.
Présent dans plus de 8 pays en Europe, aux États-Unis et en Asie, le groupe s’appuie sur un réseau de 90 sites et près de 5 000 collaborateurs engagés autour de valeurs fortes : accompagner, s’engager, innover et contribuer.
Dans un contexte de transformation stratégique, le groupe investit fortement dans le développement d’une offre logistique pour les plateformes e-commerce (stockage, préparation de commandes, transport, services à valeur ajoutée), destinée aux acteurs du commerce en ligne.
Le contexte
Le groupe souhaite accélérer fortement son développement sur le e-commerce, en proposant une offre complète de stockage et de services logistiques dédiée aux acteurs du du e-commerce et des marketplaces.
Pour accompagner cette ambition, vous devez créer un poste de Business Developer E-Commerce en adressant des clients professionnels tels que :
Marketplaces
Pure players e-commerce
Retailers omnicanaux
Véritable acteur de la croissance, vous intervenez sur un périmètre stratégique à fort potentiel.
Rattaché(e) à la Responsable du pôle Business Development, vous intégrez une équipe de 6 personnes dédiée à l’ouverture de nouvelles opportunités et à la conquête de nouveaux clients.
Vos missions
Développement commercial B2B
Prospecter et développer un portefeuille de clients e-commerce professionnels
Vendre des solutions logistiques B2B :
stockage, fulfilment, préparation de commandes, transport, services à valeur ajoutée
Identifier les décideurs clés : directions supply chain, logistique, opérations, achats
Stratégie commerciale
Identifier les segments de marché à fort potentiel
Détecter de nouvelles opportunités business sur le marché du e-commerce
Contribuer à la structuration et à l’évolution de l’offre logistique e-commerce
Cycle de vente
Construire et présenter les propositions commerciales
Mener les négociations jusqu’au closing
Assurer la passation client avec les équipes internes
Le profil recherché
Formation & expérience
Formation commerciale Bac +4/5
Expérience réussie en vente B2B de prestations de services
(logistique, supply chain, transport, services industriels, SaaS B2B, etc.)
Expérience confirmée 3/5 ans en développement commercial B2B, avec une forte composante chasse
Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes sur des marchés concurrentiels
Goût prononcé pour la prospection active, la négociation et la signature de nouveaux clients
À l’aise avec des cycles de vente exigeants et des interlocuteurs de haut niveau
Compétences
Excellentes capacités de négociation et de conviction
Maîtrise des outils commerciaux et digitaux : Pack Office, LinkedIn, CRM
Anglais professionnel (niveau B2 minimum)
Personnalité
Chasseur(se), orienté(e) résultats et closing
Dynamique, proactive et orientée résultats
Goût prononcé pour la prospection et la conquête
Tenace, persévérante, capable de transformer un “non” en opportunité
À l’aise dans des environnements digitaux, rapides et en constante évolution
Envie de rejoindre un groupe en pleine transformation et de jouer un rôle clé dans son développement e-commerce ?
Postulez et participez à la construction d’une offre logistique innovante et ambitieuse.
About the Company
Conseil en Recrutement par Approche Directe depuis 1973 spécialisé dans les fonctions Marketing, Commerciales et Digitales Nos spécificités : Notoriété et image de qualité auprès des candidats et des clients. Apport de conseil aux clients et aux candidats. Volonté de construction de partenariat à long terme. Respect des règles de déontologie de la profession. Demander conseil à un expert Vous êtes en réflexion sur l’organisation de vos équipes dans les domaines du marketing, de la communication, de la vente, voire sur l’...
Know more