Job Specifications
Contexte
Dans le cadre du développement de notre activité Cybersécurité, nous recherchons un(e) Responsable de l’offre Cybersécurité disposant d’une solide culture technique en cybersécurité, capable de comprendre les architectures, les enjeux de conformité et les problématiques opérationnelles des clients. Ce poste requiert également un fort esprit entrepreunarial et un attrait majeur pour le développement commercial.
Le/la candidat(e) aura déjà commercialisé des solutions ou services cyber (intégration, conseil, services managés), idéalement au sein d’une ESN, d’un cabinet spécialisé ou d’un intégrateur.
Missions
Développement & structuration commerciale :
Identifier et qualifier les opportunités en cybersécurité (audit, build, run, services managés)
Développer un portefeuille clients grands comptes et ETI
Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI, responsables infrastructure, cloud, DevSecOps)
Construire des propositions à forte valeur ajoutée technique et financière
Négocier et sécuriser des engagements pluriannuels
Compréhension technique & accompagnement client
Analyser l’environnement de sécurité du client (maturité, stack technologique, organisation)
Challenger les besoins exprimés et proposer des solutions adaptées
Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et consultants cyber
Participer à la définition du scope technique et à l’estimation des charges
Contribuer aux réponses aux appels d’offres et soutenances techniques
Pilotage de l’offre
Participer au positionnement et à l’évolution de l’offre cybersécurité
Assurer la cohérence entre faisabilité technique, engagement contractuel et rentabilité
Suivre la marge et la performance des affaires signées
Profil recherché
Compétences techniques attendues
Gouvernance & conformité : ISO 27001, NIS2, DORA, analyse de risques (EBIOS), PCA/PRA
Sécurité opérationnelle : SOC, CERT, SIEM (Splunk, Sentinel, QRadar), EDR/XDR, gestion des vulnérabilités
Infrastructure & Cloud : sécurisation AWS/Azure/GCP, sécurité réseau, IAM/PAM
Offensive Security : pentest, audit technique, Red Team
Le/la candidat(e) doit être capable d’échanger de manière fluide avec un RSSI ou un architecte sécurité, de comprendre les architectures IT et d’identifier les risques et points de vigilance.
Compétences commerciales
Maîtrise du cycle de vente long et multi-interlocuteurs
Capacité à vendre de la valeur et non du prix
Construction d’offres structurées (chiffrage, marge, engagement contractuel)
Vision business et orientation rentabilité
Qualités personnelles
Crédibilité technique
Leadership naturel
Capacité à structurer et développer une activité
Autonomie et esprit entrepreneurial
Objectifs
Développement du chiffre d’affaires cybersécurité
Ouverture de nouveaux comptes stratégiques
Augmentation de la part cyber dans le mix d’activité
Maintien d’un niveau de marge cible
About the Company
The Alter Solutions Group is an IT Consultancy group, promoter of Digital Transformation, created in 2006, in Paris.
In 2022, Alter Solutions joined the act digital group, constituting a global community of talent in Technology, with presence in thirteen countries: Germany, Belgium, Brazil, United States of America, Canada, Morocco, Mexico, Spain, France, Luxembourg, Poland, Portugal and Serbia. In 2023, we were recertified as a Great Place to Work®.
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