Job Specifications
CONTEXTE
Panier des Sens, c’est avant tout une histoire familiale. Jérôme Lambruschini, fondateur et président de la marque, est bercé dès son plus jeune âge par la douceur de vivre et le bien-être de la Provence.
Depuis sa création en 2001, notre équipe s’est agrandie de 90 collaborateurs talentueux, engagés au quotidien autour de valeurs environnementales et sociétales.
Avec un siège à Marseille, des bureaux commerciaux à Miami (USA) et une filiale au Canada, nous avons une présence internationale bien établie et en développement.
Nos soins et fragrances sont issus du savoir-faire méditerranéen. Enrichis jusqu’à 100% d’ingrédients d’origine naturelle, nos cosmétiques sont créés et fabriqués en France, et privilégient des circuits courts et des partenariats locaux.
Panier des Sens c’est aussi un Groupe en plein développement : Crèmes Cosmétiques & Cie.
En 2023, une nouvelle marque est née : La Crique, marque de maquillage hybride entre le soin et la couleur, naturelle, vegan et clean. Les gestuelles sont simples, instinctives et inspirées du Sud et de Marseille. Et depuis peu, le groupe compte une nouvelle marque: La Maison du Savon de Marseille.
Pour en savoir plus
www.panierdessens.com , www.lacriquebeauty.com et
www.maison-du-savon-de-marseille.fr
Le marché France & Benelux est aujourd’hui une priorité stratégique pour le groupe, à la fois en chiffre d’affaires, en image de marque et en structuration long terme de l’organisation commerciale.
L’ambition est claire :
– doubler le business France & Benelux dans les 2 à 3 ans,
– faire évoluer l’organisation d’un modèle très opérationnel vers une machine de croissance structurée, pilotée par la donnée,
– préparer à moyen terme une évolution du rôle vers un périmètre européen, voire global.
Pour porter cette ambition, le Groupe CCC recrute un(e)
Responsable de Marché / Country Manager France & Benelux capable de changer la donne.
Le poste est basé en priorité au siège à Marseille, ou dans le sud-est mais en fonction du profil nous pouvons envisager une base sur l'axe Paris - Lyon - Marseille - Nice.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous avez la responsabilité globale du développement, de la performance et de la structuration du marché France & Benelux pour l’ensemble des marques du groupe.
Vous pilotez aujourd’hui une force de vente de 7 chefs de secteur, avec une trajectoire claire vers 10 à 12 collaborateurs sous 24 mois, en lien avec la croissance attendue.
Le poste combine un démarrage très opérationnel et terrain, et une montée en puissance rapide sur la stratégie, la structuration et les projets business.
Vos missions
1. Stratégie et pilotage business
– Définir et déployer la stratégie commerciale France & Benelux, multi-marques et multi-canaux.
– Construire et piloter les objectifs de croissance, de rentabilité et de développement réseau.
– Challenger les business models existants et identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux canaux, offres, partenariats, modèles hybrides).
– Piloter les budgets, forecasts, plans d’actions et indicateurs de performance.
– Installer une culture de la performance, du pilotage par la donnée et de l’amélioration continue.
2. Management et leadership
– Manager, structurer et faire monter en puissance une équipe de chefs de secteur à fort enjeu business.
– Recruter, intégrer et accompagner les futures ressources dans un contexte de forte croissance.
– Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les zones et comptes stratégiques.
– Fédérer l’équipe autour d’une ambition claire, lisible et partagée.
3. Développement commercial et comptes stratégiques
– Superviser le développement des réseaux : pharmacies, parapharmacies, parfumeries, instituts, concept stores, enseignes nationales, grands magasins.
– Intervenir directement sur les négociations clés et partenariats structurants.
– Assurer une veille active marché, concurrence et tendances retail.
4. Structuration et projets transverses
– Porter des projets structurants à moyen terme, notamment :
• mise en place ou montée en puissance d’un CRM type HubSpot,
• optimisation des process commerciaux et du reporting,
• amélioration de la coordination siège / terrain.
– Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le trade marketing, la supply chain et les équipes support.
VOTRE PROFIL
– Expérience confirmée en développement commercial dans les parfums & cosmétiques / la beauté ou le retail spécialisé.
– Expérience solide en management d’équipes commerciales terrain et en structuration d’organisation.
– Capacité démontrée à accompagner un changement d’échelle et à construire une trajectoire de croissance.
– Forte culture business, orientation résultats, leadership naturel.
– À l’aise avec les chiffres, les outils CRM et le pilotage de la performance.
– Anglais professionnel indispensable.
– Forte mobilité (France & Benelux).
Envoyez votre candidature à dcg@bethe1.com o
About the Company
Panier des Sens, Essential by Nature
Inspired by Mediterranean ingredients and expertise, our skin care line is formulated with natural, simple and authentic active substances and ingredients. By combining research and nature, we use the best that Provence has to offer to develop products with a soft texture and elegant fragrances.
Panier Des Sens deliberately choose the majority of its partners on-site to support local economic development. The brand nurtures sincere relationships with local producers who contribute to t...
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