Founding Solutions Engineer [Paris]
Hybrid
Paris, France
Full Time
13-03-2025
Job Specifications
We are looking for our first team member dedicated to Technical Pre-Sales and Customer Success to help design and implement solutions that drive customer success.
We’re accelerating deployments and improving efficiency for teams and developers all around the world with high-performance infrastructure for critical applications including low-latency AI workloads, web applications, and APIs.
Over 100,000 developers already joined our platform and businesses globally are building innovate solutions with Koyeb’s technology.
If this sounds interesting, keep reading!
What you'll do:
As our first Solutions Engineer, you will empower AI-intensive companies, SaaS providers, and ISVs managing large infrastructures by providing technical expertise and architecting tailored solutions that leverage our platform’s unique capabilities.
This is a key role focused on growing our customer base in France and Europe, through a mix of inbound and outbound connections with demanding technical stakeholders that need trustworthy platforms to support 24/7 operation.
You will work with key decision-makers in development teams and enterprises, helping them understand how our solutions can accelerate their deployment, improve their infrastructure efficiency, and accelerate their growth.
You will:
Conduct Technical Discovery: Engage with prospects to evaluate their environments, understand their challenges, and propose tailored architectures that harness Koyeb’s high-performance, serverless infrastructure.
Deliver Impactful Demos & POCs: Lead technical demonstrations and develop proof-of-concept projects that clearly showcase how our platform can accelerate deployments and streamline infrastructure management.
Lead Customer Onboarding: Coordinate and conduct comprehensive onboarding sessions to ensure a smooth transition, effective adoption, and integration of our platform from day one.
Serve as a Trusted Advisor: Work closely with technical stakeholders—from developers to CTOs—to advise on integration best practices, performance optimization, and scalability.
Develop Technical Resources: Create reference architectures, technical documentation, and best practices to assist customers in deploying and managing their applications.
Attend Industry Events: Represent Koyeb at events, webinars, and conferences, demonstrating our platform’s technical strengths and thought leadership.
Relay Customer Feedback: Provide critical insights to our engineering and product teams to drive continuous improvement and shape our roadmap.
Collaborate Across Teams: Partner with our sales, DevRel, and product teams to understand customer requirements and translate them into robust technical solutions.
Document Your Engagements: Use our CRM (Hubspot) to track interactions, document technical requirements, and ensure a seamless customer journey.
As the key technical points of contact with users, you’ll be instrumental in shaping how customers perceives our company and will work closely with our team to refine our global approach.
You’ll be part of our small GTM team composed of 3 people and you’ll work daily with our co-founders Yann, CEO and Edouard, CPO.
You’ll succeed if you:
Identify business opportunities and relevant solutions in all inbound leads and in technical discovery calls, focusing on organizations that would benefit from our serverless architecture for AI workloads and fleet management.
Develop and maintain strong, trusted relationships with key stakeholders and decision-makers, including C-level executives, CTOs, and engineering leaders.
Present and demonstrate the platform's capabilities, clearly articulating how it meets customer needs for scalability, cost-effectiveness, and reduced operational complexity.
Create reference architectures, technical documentation, and best practices to assist customers in deploying and managing their applications, support customer onboarding, and ensure a smooth customer journey.
Collect and relay customer feedback to the product and engineering teams to improve the platform and meet evolving customer needs.
YOU:
As a general rule, if you join us, independent of the position, you should be comfortable with the following description of yourself. You:
have an international mindset and think global
are looking for a fast-paced environment
are ambitious and believe small teams can have a huge impact
are data-driven, you know decisions are more meaningful if they are based on data
are working as a team member
are autonomous and structured, are able and willing to write specifications/plans before implementing/executing
are striving for continuous improvement and learning
understand we work to improve the product for our users
More specifically, you:
have proven experience in a pre-sales, solutions engineering, or technical consulting role, and you excel at engaging with both technical and executive stakeholders.
possess a strong background in cloud infrastructure, serverless architectures, or AI workloads with hands-on experience designing and deploying complex systems.
are fluent in both French and English, with the ability to communicate effectively in both languages and the ability to translate complex technical concepts into clear, compelling narratives for diverse audiences.
demonstrate an ability to adapt in a fast-paced, growth-focused startup environment.
are comfortable managing deals end-to-end, from sourcing and data enrichment to closing.
are goal-oriented, driven, and motivated to exceed targets and contribute to team success.
manage multiple engagements efficiently, thrive on data-driven insights, and are always ready to adapt to evolving customer needs.
are prepared to travel regularly for events, conferences, and client meetings as needed.
Our stack and technologies
We provide various developer tools to deploy on our platform, including:
A web interface at https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=app%2ekoyeb%2eapp
Koyeb CLI and REST APIs
Pulumi and Terraform connectors
We interact with our users through:
Our in-app support
Our community platform at community.koyeb.com
Our feedback platform at feedback.koyeb.com
Our Slack community channel at slack.koyeb.com
Our sales stack is composed of:
Hubspot
Apollo
Lemlist
All the Koyeb platform is built internally by our engineering team
How we work
This is a full-time position based in our main office at Station F in Paris, France.
We offer a standard full-time contract with comprehensive health coverage and competitive benefits.
We’re looking for an experimented sales professional and the total salary ranges from €60k to €75k, plus equity.
Some context about Koyeb:
We’re a really small team, currently 12 (in the whole company). We’re composed of 90% of technical people and the resulting 10% catch the technical side.
We’re building a product used by developers and are interacting daily with our developers’ community - which are our users.
All our communications, internal and public, are in English. W...
About the Company
Koyeb is the serverless company delivering a next-generation platform to quickly deploy and run apps globally. Koyeb provides the fastest way to run web applications, APIs, and event-driven workloads across clouds with high performance and a developer-oriented experience. Koyeb dramatically reduces deployment time and operational complexity by removing server and infrastructure management for businesses and developers. Created by cloud computing veterans, Koyeb manages the industry's first cloud platform dedicated to effic... Know more
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Vous Serez Intégré(e) Au Bureau D’étude Système Avionique De L’ATA 34 Et Contribuerez Au Design, Au Suivi De Développement Ainsi Qu’à La Définition D’architecture Fonctionnelle Pour les systèmes de radionavigation (Multi Mode Receiver (MMR), Radio Altimeter (RA) …) et ses fonctions associées (ILS, FLS, GLS, SLS, GNSS…) les systèmes de radiosurveillance et ses fonctions associées (Weather Radar, TCAS…) Vous Travaillerez Notamment Sur Les Programmes En Cours De Développement Ainsi Que Dans Le Cadre De Projet De Recherche. Vous Participerez à La Définition Et à L’intégration De Ces Systèmes/fonctions Et Supporterez Leur développement et leurs évolutions majeures Leur mise en service ainsi que le support aux compagnies aériennes La définition d’architecture de Surveillance et Radionavigation innovante La stratégie d’Airbus visant un avion plus vert, plus connecté et plus autonome Vos principales activités autour de l’ATA 34 comprendront les tâches suivantes: Agir en tant que concepteur de système pour le développement continu de projets majeurs ainsi que pour les systèmes futurs. Coordonner vos activités avec les différentes interfaces internes Airbus (Programmes avion, Équipes de tests, Certification…) et externes (fournisseurs, sous-traitance, autorités…) Suivre les essais au laboratoire, ainsi que sur avion au sol et en vol Assurer le support en service de ces systèmes Définir/Améliorer les architectures de radionavigation et surveillance existantes et futures Etes-vous notre futur talent ? Vous Êtes Ingénieur(e) Système De Formation Grandes Écoles Ou Universités Possédant Idéalement Les Compétences Suivantes Vous avez des connaissances/expériences dans les domaines suivants : Système de Radionavigation et Surveillance (ATA 34) tels que le MMR, TCAS, TAWS, Transpondeur, Radar météo Une connaissance des processus et des méthodologies pour la conception de systèmes/équipements aéronautiques (ABD0100/ABD0200, ARP4754, ARP4761, DO178/254…) serait un plus Design Système et Safety seraient un plus Pour compléter l’équipe, nous pourrons compter sur vos qualités : Esprit de synthèse et qualité rédactionnelle Ouverture d'esprit Esprit d'équipe Approche positive et collaborative/Aisance relationnelle Dynamisme As an international company, we work in a multicultural environment: an advanced level in English is mandatory. Airbus PROTECT rassemble des experts en analyse et maitrise des risques dans les métiers de la safety, de la cybersecurity et de la sustainability. Nous mettons notre expertise au service de notre propre groupe, Airbus, auprès de qui nous agissons en tant que partenaire privilégié, mais également au service de clients externes. Avec plus de 1 500 collaborateurs expérimentés basés notamment en France, au Royaume-Uni et en Allemagne, nous gérons des contrats de grande envergure avec des entreprises telles que des infrastructures critiques (OIVs), d’autres groupes industriels ou encore des institutions publiques. Notre positionnement et notre stratégie nous permettent de répondre aux normes les plus élevées du marché et de relever les défis de demain en équipe… avec vous ! Airbus Protect s'engage à assurer la diversité de sa main-d'œuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants. Airbus Protect c’est… Un management de proximité et bienveillant Un environnement de travail dynamique et des projets innovants Un parcours de carrière adapté à vos aspirations Une communauté d’experts reconnus Une possibilité de s’engager dans des projets de R.S.E. Un catalogue de formations complet Du télétravail possible D’autres avantages à découvrir lors de nos futurs échanges… #BUSafetyAP #JobAPFR #2to5YearsExp This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth. Company Airbus Protect SAS Contract Type Permanent Experience Level Professional Job Family By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com. At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking. #YESPOST
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Vous contribuez au développement d’une équipe qui conseille ses clients sur les sujets cyber, risques, résilience, sécurité des réseaux, sécurité dans le cloud, chiffrement, audit et de la sécurité autour de nos 5 partenaires stratégiques (AWS, Google, Microsoft, SalesForce, ServiceNow). Description du poste L’équipe du CERT Devoteam est transverse, composée de spécialistes opérationnels en forensic, réponse à incident, sécurité offensive… et de spécialistes en gestion de crise cyber (stratégie, appui à chaud, gouvernance, audit et formation). Forte de son caractère interdisciplinaire, l’équipe du CERT Devoteam se renforce et recherche des profils de junior à expert autour de la gestion de crise cyber (et si possible… rôliste !) en capacité de Conseiller les Comex et Direction SI en cas de compromission Intervenir avec les équipes opérationnelles et techniques en cas de crise cyber Élaborer des stratégies de gestion de crise cyber Concevoir et rédiger des procédures de crise cyber et de gestion des incidents de sécurité Analyser des risques et identifier des impacts en cas de compromission cyber Réaliser des audits de maturité SOC/CSIRT/CERT Entraîner et former Piloter et animer des exercices de simulation de crise cyber Participer aux missions d’expertise en gestion de crise cyber et gestion des incidents de sécurité Qualifications Compétences cœur de métier : Bonnes connaissances des environnements IT / cybersécurité Connaissance de la gestion de crise et méthodologie associée Bonne compréhension des outils de sécurité Capacité : veille, analyse et qualification de menace ou incident Compétences annexes / soft skills : Passionné(e) par la cybersécurité Aisance orale et rédactionnelle Capacité d’écoute et gestion du stress Adaptabilité Travail en équipe … Si vous êtes un rôliste, ce poste est pour vous ! 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- Rejoignez nos équipes au sein d’une entreprise où chaque jour est une opportunité de façonner l’avenir avec les technologies les plus innovantes. Si vous aspirez à repousser les limites de la technologie, nous avons de la place pour vous ! ADN de AUBAY Expertise Innovation Collaboration Engagement Éthique En tant que Directeur de Programme règlementaire cyber sécurité, vous interviendrez chez nos clients Grands Comptes dans les secteurs de la Banque, de l’Assurance, du Luxe et de la Télécommunication. Vos principales fonctions : Piloter la mise en conformité réglementaire cyber des applications et des infrastructures du groupe. Piloter opérationnellement la communauté cyber compliance, en charge de légiférer par des standards de sécurité pour adresser les sujets réglementaires impactant la cyber sécurité. Cadrage et mise en place des éléments de pilotage groupe de la sécurité applicative pour DORA : politique de sécurité applicative, gouvernance opérationnelle de mise en conformité. - Animation du stream sécurité. Participation à la gouvernance du programme IT Pilotage du backlog de la communauté Compliance ; préparation des différents comités "plénière" y compris de Direction. Animation & Contribution en expertise sécurité aux chantiers de la communauté Compliance, comme la sélection de mesures de sécurité répondant aux enjeux réglementaires Cyber, les analyses de risques. Analyse et proposition de commentaires de conformité Cyber sur les sujets réglementaires Participation à la gestion opérationnelle du SI de pilotage de gestion de la conformité réglementaire cyber Reporting hebdomadaire sur l'actualité des sujets traités Compétences métiers Expertise sécurité dans le cadre de la communauté cyber compliance (analyse de risques) Optimisation de la gestion opérationnelle sécurité (budget, efficacité opérationnelle) Les plus qui vous feront sortir du lot Niveau d’anglais courant Exadata Kubernetes Microsoft PowerBI Oracle PostGreSQL SQL Server Database Windows Red Hat Enterprise Linux VMware ESXi Server DBA IDMS Mainframe ZOS Si vous vous reconnaissez dans cette description et vous sentez proche de nos valeurs, n’hésitez pas à nous rejoindre! Ce qui nous caractérise Nos avantages Mode de travail hybride Intégrer et participer à l’animation d’une communauté d’experts Une politique de formations pour accompagner la montée en compétences de nos collaborateurs Package avantages pouvant atteindre 4 000 € net /an (Participation, PERECO, prime cooptation, prime naissance / Mariage, CSE attractif, …) Culture d’entreprise axée autour du bien-être des collaborateurs (Cellule d’écoute, Mission Handicap, évènements internes, …) Fort engagement RSE (labels Numérique Responsable NR1, EcoVadis, Gaïa, de nombreuses collectes en interne, partenaires ESAT, Partenariat sportif paralympique, Mécénats…) Nos partenaires Nos partenariats stratégiques Cybersécurité : Lacework, BROADCOM/SYMANTEC, Sophos, Darktrace, RSA Archer Les retours d’expérience de nos collaborateurs AUBAYTV : https://www.youtube.com/watch?v=XfIAKG3AYMA&list=PLssb_Lgq3XTBnb8OD22Z3q08_W9qIsR01&ab_channel=AubayTV Pour en savoir plus ... Page Cybersécurité : https://www.linkedin.com/company/162580/admin/content/0be44f37-d046-4cb0-8991-2f6afcc1ecab/preview/life/
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- Job Description
- Qui sommes-nous ? Depuis 2016, nous accompagnons nos clients sur des problématiques de Product Management, Data et Design Thinking. Beelix contribue à façonner le monde de demain en participant aux grandes avancées des secteurs suivants: Automobile Energie Médias & Télécoms Luxe & Retail Banque, Finance & Assurance Défense Aujourd’hui, Beelix compte plus de 200 collaborateurs motivés et dynamiques. Labélisée Great Place To work en 2023, Beelix est aussi une entreprise engagée où il fait bon vivre. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Cybersecurity Project Manager (H/F) pour l'un de nos clients situé à Marseille (13). Quelles missions au quotidien ? Participer à l'analyse et à la compréhension afin d'assurer une intégration réussie avec CyberArk. Intégrer diverses plateformes avec CyberArk. Interpréter et analyser les normes et référentiels de sécurité de l'entreprise. Effectuer une surveillance de l'état de santé de tous les serveurs/composants CyberArk afin de garantir une disponibilité continue du système pour les utilisateurs finaux. Tester et certifier les nouvelles versions du produit, les corrections de bugs et fournir des rapports détaillés conformes aux exigences du client. Gérer les comptes d'utilisateurs privilégiés de différents types à l'aide des composants CyberArk. Créer et administrer les Safes, les plateformes et les propriétaires. A propos de vous ? Plus de 10 ans d'expérience en systèmes informatiques, dont au moins 5 ans en tant que spécialiste PAM. Certification CyberArk SENTRY Platform requise. Compétence avérée sur Ignimission PROTEC. Solide compréhension des environnements et outils IT, incluant Windows Servers, UNIX Servers, bases de données, équipements réseau, applications, etc. Connaissances approfondies en sécurité de l’information et en architecture réseau. Excellente maîtrise des fournisseurs cloud tels que AWS, GCP et Azure. Expérience appréciée en programmation Windows (.Net, VB scripting, PowerShell, scripts d’administration). Anglais et Français (lu et parlé) Pourquoi nous rejoindre ? Un suivi et un accompagnement au quotidien Un organisme de formation certifié Qualiopi, un abonnement linkedin learning pour chaque salarié et des partenariats avec des spécialistes pour d’autres expertises De nombreux événements : Afterworks, Communautés métiers, Happy talks… Une Expérience personnalisée basée sur vos besoins grâce au Prédictive Index Notre package « unBeelievable » : 100% du titre de transport, Tickets restaurants, CSE, Prime de participation... Nombreux évènements (afterworks, sport, etc) et des communautés métiers dynamiques Le processus de recrutement ? Échange téléphonique (15 min) Entretien 1 RH pour apprendre à vous connaître Entretien 2 avec votre futur N+1 pour appréhender la relation managériale Entretien 3 avec un Responsable commercial pour avoir la vision stratégique