Job Specifications
Description du poste
Intitulé du poste
Key Account Manager - Santé F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Hybride
Description de la mission
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour rejoindre notre équipe et participer au développement de notre activité en se concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement du portefeuille de nos offres (conseil et formation) sur les 6 marchés de l'entreprise.
A Ce Titre, Vous Devrez
Mettre en œuvre la politique commerciale définie sur le/les marchés qui vous auront été attribué(s)
Définir et animer les plans d'action commerciaux annuels sur ce(s) marché(s) et assurer les actions auprès de prospects et des clients existants qui en découlent
Appuyer les actions menées auprès des clients par les consultants responsables de comptes sur ces plans d'actions commerciaux
Gérer le portefeuille de clients et/ou de prospects et participer au pilotage des opportunités dans le CRM
Identifier les appels d'offre publics sur lesquels l'entreprise pourra se positionner, et contribuer aux réponses
Suivre et piloter les référencements (centrales d'achats, GIP, …), et organiser les renouvellements et stratégies de réponses (groupements, partenariats, …)
Maintenir et faire évoluer les référentiels commerciaux internes (politique de prix, véhicules contractuels, règles d'apport d'affaire, …)
Animer les relations avec l'écosystème (partenariats avec des entreprises tierces, apporteurs d'affaires, centrales d'achats, éditeurs, industriels, …)
Participer à la veille concurrentielle (offres concurrentes, rachats de cabinets, alliances commerciales, …) et marché (typologie de client, groupements, …)
Votre nouvel environnement
Nous vous accompagnons
Localisation du poste
Localisation du poste
Ile-de-France, Val de Marne (94)
Lieu
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
6 ans et plus
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
Idéalement issu(e) d'une formation supérieure de type Bac+5, vous avez une forte connaissance du secteur de la santé, idéalement dans le monde du conseil, de l'informatique ou de la prestation et principalement des marchés adressés par l'entreprise : Institutionnels, Etablissements sanitaires, Etablissements sociaux et médico-sociaux, Médecine libérale, Industries de santé.
Vous faites preuve de fortes compétences commerciales et rédactionnelles.
Vous maitrisez les techniques de négociations financières.
Vous avez de l'appétence pour les sujets techniques et les grands principes des démarches conseil. Vous connaissez les enjeux sectoriels du monde de la santé.
Bon communiquant(e), vous faites preuve d'esprit d'initiative. Vous êtes capable de collaborer avec les différentes composantes de l'entreprise, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients. Vous êtes proactif pour répondre aux demandes clients.
LOCALISATION
Poste basé à Nantes ou Paris
About the Company
DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.
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