Job Specifications
Descriptif du poste
Salaire : package entre 35K et 55K (fixe + variable deplafonne) + challenges motivants ;
Nantes (Gare Sud) ;
Prise de poste debut septembre ;
Teletravail 2 jours par semaine ;
iAdvize is an international company : you must have a fairly good English level for this position(>B1).
L'equipe
Notre mission chez iAdvize ? Aider les marques de l'e-commerce a transformer l'experience client grace a nos Copilot for Shoppers et Copilot for Agents embarquant notre IA generative de Confiance .
L'equipe des Account Executive, composee de 6 talents, pilote l'integralite du cycle de vente de notre solution.
Rejoignez l'equipe de Maxime pour faire rayonner iAdvize, avec :
Un produit tech differenciant : iAdvize propose un assistant shopping intelligent, capable de combiner conseil humain et IA generative pour accompagner les visiteurs en ligne jusqu'a l'achat. On booste concretement les taux de conversion et le panier moyen.
Une proximite avec les equipes : Collaboration directe avec les Account Development Representative, Account Manager, le Marketing...
Un onboarding solide : Formation initiale poussee pour bien comprendre les solutions, les outils et le marche.
Voici un petit apercu de ce que les equipes Sales chez iAdvize preferent dans leur metier :
Pas de routine : chaque client est different, chaque echange est un nouveau challenge.
Feedback continu : tu vois directement l'impact de ton travail dans les resultats.
Culture de l'experimentation : A/B tests de pitchs, d'approches, amelioration constante.
Votre quotidien
En tant que Account Executive, votre mission consiste a acquerir de nouveaux clients sur le marche Europe, en gerant l'ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre strategie et methodologie commerciale.
Vous travaillerez en etroite collaboration avec les Business Developers pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.
Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent a transformer leur experience de vente en ligne.
Vos missions :
Maitriser notre offre et notre methodologie de vente, et developper une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.
En collaboration avec les equipes Pre Sales, marketing et BDR, construire et executer des plans d'actions sur-mesure pour faire emerger de nouvelles opportunites commerciales.
Etre en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Decisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous reguliers.
Deployer notre cycle de vente et des plans d'action pour maximiser la perception de la valeur ajoutee d'iAdvize.
Assurer une bonne gestion des elements contractuels et commerciaux.
Assurer la mise a jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi regulier de la performance des comptes.
Etre responsable du developpement du chiffre d'affaires d'iAdvize grace a l'acquisition de nouveaux clients.
Ce poste valorise les resultats : ton variable sera deplafonne et s'adaptera a tes performances de vente .
Profil recherche
Ce poste est fait pour vous si...
Vous avez une experience dans la conquete de nouveaux clients sur un cycle de vente court (avec strategie de POC, Land & Expand).
Vous etes perseverant, creatif, avec un etat d'esprit positif.
Vous avez de bonnes qualites relationnelles, etes curieux, avec une bonne capacite a comprendre les besoins clients.
Vous avez une appetence pour l'ecosysteme SaaS/Tech.
Vous maitrisez l'anglais.
Chez iAdvize, tu trouveras...
Un environnement stimulant et creatif, qui valorise l'initiative et le partage de feedback pour progresser.
Des Geniuses expert(e)s et implique(e)s, cultivant la bienveillance et l'entraide.
Des actions concretes mises en place en faveur de la diversite et de la RSE.
De vraies possibilites d'evolution, avec un accompagnement pour developper tes competences et ton leadership.
Quelques atouts qui font la difference
Un cadre agreable : des bureaux modernes a Nantes, ainsi que des evenements hebdomadaires pour nous retrouver.
Un mode de travail flexible : teletravail jusqu'a 2 jours/semaine apres l'onboarding, 2 semaines par an de Work from Anywhere.
Un systeme de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-equipes.
Un onboarding soigne : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre strategie et faire la connaissance de nos Geniuses.
Une entreprise engagee : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu'un jour par an dedie a une association.
Un jour par semaine avec nos meilleurs amis a quatre pattes : les chiens sont les bienvenus !
Une entreprise innovante et reconnue : laureat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisee ISO 27001 et candidate a la certification B-Corp.
Le process de recrutement
Etape 1 : Un echange R
About the Company
iAdvize is a conversational commerce pioneer and the leader in trusted generative AI for e-commerce. We offer safe, compliant, and connected AI copilots to boost conversion rates 10x while automating at least 75% of the workload. Innovative brands like Cdiscount, Samsung, and Nespresso use iAdvize to simplify online shopping and generate $1B+ per year in online revenue. To grow e-commerce with generative AI, visit www.iadvize.com. Established in 2010, iAdvize has 230 employees located across Boston, Paris, Dusseldorf, and N...
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