Ingénieur Avant Vente - Cloud Solutions - ORANGE B

Skills

Risk Management Technical Writing Project Management Strategic Planning business development

Job Specifications

En tant qu’Ingénieur Avant-Vente , vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement des équipes commerciales et des clients en phase d’avant-vente.

Vous serez chargé de concevoir, chiffrer et soutenir les propositions techniques et commerciales liées aux solutions .

Missions principales :

o Participer à l'étape de qualification de besoin en accompagnement des forces commerciales,

o Analyse des besoins clients et proposition d'architectures adaptées aux enjeux métiers.

o Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise ;

o Assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients

o Concevoir les propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients

o Réalisation de la démonstration et Proof of Concept (PoC) pour valider les solutions proposées.

o Coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise ;

o Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation ;

o Conception et chiffrage des solutions Cloud Avenue en utilisant les outils de devis (deviser).

o Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges ;

o Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais ;

o Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés ;

o Garantir la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition ;

o Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques ;

o Assurer la présentation, l'explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais ;

o Assurer la bonne transmission des éléments constitués en avant-vente aux équipes de réalisation ;

o Être en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre ;

o Collaboration avec les équipes techniques et projet pour garantir la bonne exécution des solutions vendues.

o Réalisation de démonstrations et Proof of Concept (PoC) pour valider les solutions proposées.

o Maitriser les charges et délais associés à chaque avant-vente

o Veille technologique pour anticiper les évolutions du marché et des solutions cloud.

Profil recherché :

o De formation Ingénieur ou Master dans le domaine de l'Informatique. Vous avez 4 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Avant-Vente, Chef de Projet sénior ou Directeur de Projet, dans le cadre de projets d'intégration IT au forfait, de services IT fournis par des partenaires ou fournisseurs tiers ;

Dans la conception et rédaction de propositions techniques et commerciales dans le domaine du Cloud / Digital ;
Dans l'accompagnement de forces commerciales au titre de qualifications ou business développement.
Dans la pratique de l'Anglais aussi bien à l'oral qu'à l'écrit ;

About the Company

At Orange Business, our ambition is to become the leading European Network and Digital Integrator by leveraging our proven expertise in next-generation connectivity solutions, the cloud and cybersecurity. Our 30,000 women and men are present in 65 countries, where every voice counts. Together, we are driven by the same determination and the same team spirit, to build the digital solutions of today and tomorrow and create a positive impact for our customers, for their employees and for the planet. We offer exciting opport... Know more