Job Specifications
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category
People Leader
All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France
Job Description
À propos de la Chirurgie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.
Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech
Nous recherchons les meilleurs talents pour Directeur Régional des Ventes - Ile-de-France & Nord-Ouest.
Vous organisez et pilotez le développement d’une croissance éthique & profitable sur l’ensemble du portefeuille produits Ethicon sur la région en définissant la stratégie régionale des ventes et en gérant le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe.
Développer ses relations avec les acteurs du parcours de soin de sa région et organiser la remontée et le partage des informations :
Connecter avec les clients régionaux (KOL cliniques, non cliniques, directeurs d'établissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et/ou économiques), leurs exigences et objectifs à court et long terme, les aspect techniques, commerciaux et financiers intervenant dans leurs choix.
Travailler en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, rechercher leur soutien pour la promotion de produits et développer une approche commerciale régulière des KOL concurrents ou des comptes prioritaires non-clients Ethicon.
Développer la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d’Etablissements clés sur sa région (y compris décideurs de Groupements locaux ou régionaux) dans l’objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits Ethicon et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical.
Alimenter les départements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Account) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de J&J Medical France.
Identifier les ressources internes les plus susceptibles de catalyser la concrétisation des opportunités à forte valeur en travaillant en mode projet.
Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale sur la Région :
Fournir les dashboards et reportings au Directeur National des ventes sur le pilotage de sa région.
Construction du plan d’action régional basé sur les remontées de son équipe et au regard des opportunités de potentiel prioritaires en lien avec son Directeur National des Ventes.
Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Strategic Account afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales.
Favoriser l’utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et contrôler la mise à jour d’informations correctes par l’équipe.
Sur les comptes non couverts par l'AM (Account Manager) nécessitant la mise en place d'un contrat commercial : Négocier les contrats (simulation, VAS, construction de l'offre), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spécialiste(s) du compte, apporter son soutien aux Responsables de secteur dans la réponse aux Appels d’Offres en validant l’approche commerciale conformément à la politique commerciale d’Ethicon.
Accompagner, coacher les AM sur les rendez-vous de négociation. (Application des politiques commerciales, de l'argumentaire de vente/négo, conclusion de l'accord).
Management, développement et coaching de son équipe :
Gérer les ressources au sein de sa région en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activité de l'équipe (nombre et type de comptes, fréquence / visite).
Encourager et suivre tous les membres de votre équipe pour les aider à se développer, à concrétiser leur potentiel et à les soutenir pour atteindre et dépasser leurs objectifs.
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et s’assurer du bon niveau de compétence technique (appropriation d’un nou
About the Company
At Johnson & Johnson MedTech, we are working to solve the world's most pressing healthcare challenges through innovations at the intersection of biology and technology. With deep expertise in surgery, orthopaedics, cardiovascular, and vision, we design healthcare solutions that are smarter, less invasive and more personalized. We are developing the next generation of med tech solutions to tackle the most pervasive and complex health challenges for people around the world.
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