Job Specifications
Qui sommes-nous ?
Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, reconnu pour accompagner la transformation de ses clients grâce à l’innovation, la technologie et la data. Présent dans 20 pays, avec plus de 7 200 collaborateurs, Talan intervient auprès d’acteurs majeurs de l’industrie, de la finance, du transport, de l’énergie, du luxe, etc. Notre ambition : dépasser le milliard d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2025.
Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises :
Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France)
La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages (Data et Technologies)
L’intégration de solutions logicielles (Cloud et Applications Services)
Description du poste
La Business Unit Cloud & Application Services
Notre BU Cloud & Application Services accompagne les entreprises dans l’intégration et l’optimisation de solutions logicielles de pointe. Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché, tels qu’Oracle, SAP et Salesforce, et intervenons auprès d’une diversité de clients (grands groupes, ETI, secteurs variés). Notre équipe Oracle, solide et expérimentée, est implantée sur tout le territoire français et bénéficie d’une forte notoriété.
Votre terrain de jeu
Fort de son partenariat GOLD avec l’éditeur Oracle, Talan s’inscrit comme acteur majeur autour des solutions Oracle EBS R12 et/ou ERP Cloud en France.
Vous serez dédié(e) au développement commercial de l’offre Oracle ERP (E-Business Suite, ERP Cloud) au sein d’un environnement dynamique, innovant et en pleine croissance. Vous adresserez un portefeuille de clients existants et prospects, avec la possibilité de vous appuyer sur une équipe de consultants experts et sur le réseau de Talan.
Vos missions
Participer à mettre en œuvre la stratégie commerciale Oracle ERP en lien avec la direction et les équipes opérationnelles.
Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes, tout en fidélisant les clients existants en vous appuyant sur nos nombreux clients actuels.
Être le référent commercial sur l’ensemble de l’écosystème Oracle (produits, licences, positionnement, marché).
Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions.
Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres.
Être le référent commercial sur l’ensemble de l’écosystème Oracle (produits, licences, positionnement, marché).
Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente.
Suivre les affaires sur le plan financier du début jusqu’à la fin du processus.
Qualifications
Profil recherché
Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
Expérience réussie d’au moins 7 ans dans la vente de solutions ERP Oracle (EBS, Cloud), idéalement au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil.
Maîtrise des composantes produit, licences, positionnement et connaissance du marché Oracle.
Posséder un réseau IT et métiers et un plus.
Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe.
Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse.
Mobilité nationale ponctuelle.
#TalanFrance
About the Company
Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through the levers of innovation, technology, and data. For more than 20 years, Talan has been advising and supporting businesses and public institutions in the implementation of their transformation and innovation projects in France and abroad.
Present on five continents and in 18 countries, the Group, certified as a Great Place To Work, will have over 7,000 employees by the end of 2024. It aims to achieve a reve...
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