Skills

Leadership Salesforce HubSpot CRM Marketing

Job Specifications

Afin de poursuivre son développement, Resonate M4 société soeur d'AES recherche un Directeur Commercial & Marketing H/F pour renforcer notre leadership sur le marché et accélérer l’adoption de XOPS.

Missions principales

Piloter la stratégie commerciale et marketing mondiale de XOPS, en alignement avec les objectifs du groupe Alvest et les enjeux des aéroports internationaux.
Développer et fidéliser un portefeuille clients (aéroports, compagnies aériennes, prestataires de services aéroportuaires) en proposant des solutions sur mesure et en valorisant l’expertise technologique de XOPS.
Manager les équipes commerciales et marketing (France et international) pour maximiser la performance et la visibilité de la solution, en collaboration avec les autres entités du groupe Alvest.
Identifier et nouer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur (intégrateurs, fournisseurs de technologies, institutions aéroportuaires).
Représenter Resonate MP4 et XOPS lors de salons internationaux (comme Passenger Terminal Expo, ACI World, etc.) et renforcer la notoriété de la marque.
Analyser les tendances du marché aéroportuaire et adapter l’offre commerciale pour répondre aux besoins évolutifs des clients (digitalisation, durabilité, sécurité).
Optimiser les outils CRM et marketing digital pour générer des leads qualifiés et accompagner la transformation numérique des aéroports.

Profil Recherché

Profil recherché

Expérience : Minimum 10 ans en vente et marketing B2B, idéalement dans les technologies aéroportuaires, l’industrie ou les logiciels industriels, avec une expérience confirmée en management d’équipes internationales.
Compétences clés :
Vision stratégique et capacité à piloter des projets complexes dans un environnement technique.
Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des leviers marketing (inbound, content, digital).
Connaissance du secteur aéroportuaire ou de l’industrie (un atout majeur).
Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
Langues : Français et anglais courant (indispensable). Une troisième langue est un plus.
Soft skills : Dynamisme, sens du résultat, résilience et esprit collaboratif.

Présentation De La Structure

Resonate MP4 développe, commercialise et déploie chez ses clients une solution de gestion aéroportuaire sous la marque XOPS (X Operations on Screen).

Resonate appartient au groupe Alvest, leader mondial de l’équipement aéroportuaire.

XOPS est une plate-forme matérielle et logicielle intégrée de pointe qui fournit des données en temps réel pour suivre, surveiller, gérer et optimiser numériquement les équipements d'assistance au sol motorisés et non motorisés spécialisés dans les aéroports. XOPS est présent dans les plus grands aéroports du monde.

About the Company

Alvest Equipment Services (AES), an Alvest Group Company, offers a full range of high quality services for the ground support equipment (GSE) and the airport environment, using the best combination of robust processes, dedicated software platform and agile support of a dedicated team. From Rental & Leasing Services to Fleet Management & Pooling system, including Maintenance and Refurbishment Services, and managing Second Hand GSE. Know more