Job Specifications
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA.
Le groupe Theodo travaille à la fois avec des entrepreneurs, des PME innovantes, et des grands groupes comme BPI, Carrefour, Decathlon, Qonto, Vestiaire Collective, Pass Culture ou France TV.
Nous recherchons actuellement des Key Account Managers pour 8 de nos entités : Theodo Data/AI, Theodo Cloud, Theodo Fintech, Theodo Govtech, Theodo Healthtech, Theodo France, Theodo Apps et Theodo Maroc.
Ton Équipe
Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe Theodo
Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes Futures Missions
Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
Développement commercial
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Account Management & Relation Client
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Suivi des projets avec la Client Service Team
Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
Propositions commerciales & Appels d’offres
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
Suivi administratif et financier
S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes
Profil Recherché
Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
Tu as une connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…) qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Tu as un excellent relationnel
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
Pourquoi rejoindre Theodo ?
Les Clients
En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
Fintech (BNP, BPI, LCL)
Retail (Carrefour, Rexel)
Healthtech (Urgo, Sanofi)
Media (TF1, RMC, FranceTV)
Industrie (Renault, Safran)
Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)
L'accompagnement
Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. Nous avons donc développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :
Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Mana