Skills

Sales CRM Motivation Marketing business development

Job Specifications

CROWN recrute son First Sales Full Stack (CDI)

Lieu : Paris (hybride possible)

Contrat : CDI

Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience

Pour postuler : CV + quelques lignes de motivation à mykyta@crown-procurement.com

A propos de CROWN

CROWN réinvente la négociation B2B grâce à des eAuctions nouvelle génération. Nous aidons les directions achats de grands groupes à négocier plus vite, plus intelligemment et de manière plus transparente.

Fondée par Mykyta Voytenko, ex Nestlé, Sanofi et Engie, CROWN est une startup B2B en forte accélération.

En 12 mois, nous avons :

lancé une plateforme SaaS performante
sécurisé plus de 1 M€ de revenus prévisionnels
levé plus de 2 M€ auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone
signé des clients grands comptes comme Safran, Bonduelle et Kiabi

Nous entrons aujourd’hui dans une phase de structuration et d’accélération commerciale.

Pourquoi ce poste est clé

CROWN a validé son product market fit sur des grands comptes.

Le prochain enjeu est clair : structurer une machine commerciale efficace et scalable.

Ce poste est le premier CDI sales de l’entreprise, au cœur de la construction du modèle commercial.

Tu travailleras directement avec le CEO et participeras à la création des fondations sales de CROWN.

Missions

Le rôle est volontairement full stack : prospection, premiers échanges clients, structuration des process.

Business Development & Prospection (BDR)
Recherche et qualification de prospects grands comptes
Construction et enrichissement de listes de comptes cibles
Approche multicanale (email, LinkedIn, calls)
Qualification des leads entrants et sortants

Objectif : créer un pipe de qualité et prévisible.

Premiers rendez vous clients
Conduite de premiers échanges avec des prospects qualifiés
Compréhension des enjeux clients et qualification des opportunités
Passage de relais au CEO sur les deals stratégiques
Progression graduelle vers plus d’autonomie commerciale

Objectif : devenir progressivement autonome sur une partie du cycle de vente.

Structuration de la fonction sales
Mise en place des outils et process sales (CRM, séquences, pipeline)
Formalisation des messages, pitchs et playbooks
Analyse des performances et amélioration continue
Collaboration étroite avec le marketing et le produit

Objectif : poser les bases de la future organisation commerciale.

Profil recherché
2 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement en SaaS ou services B2B
Expérience significative en prospection et en qualification de leads
A l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs seniors
Organisé(e), structuré(e), orienté(e) résultats
Capacité à être à la fois sur le terrain et dans la construction des process
A l’aise dans un environnement startup, avec un fort niveau d’autonomie
Très bon niveau de français et d’anglais

Evolution et perspectives

Ce poste est pensé comme une étape fondatrice.

Selon les résultats et la croissance de CROWN, tu évolueras naturellement vers :

plus de responsabilités sur le closing
le pilotage de la stratégie commerciale
le recrutement et le management de l’équipe sales

L’objectif est clair : construire avec toi le futur rôle de Head of Sales.

Pourquoi rejoindre CROWN
Poste clé dans la construction d’une startup B2B ambitieuse
Exposition directe au CEO et aux décisions stratégiques
Environnement exigeant, responsabilisant et bienveillant
Clients grands comptes à forte valeur ajoutée
Vraie trajectoire d’évolution, basée sur l’impact et les résultats

Chez CROWN, tu ne rejoins pas une équipe sales existante.

Tu construis la fonction sales.

Process de recrutement
Premier échange exploratoire
Entretien approfondi avec le CEO
Etude de cas ou discussion structurée sur un plan de prospection
Décision finale

En savoir plus

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/crown-procurement/

Site : https://www.crown-procurement.com/

About the Company

We focus on what procurement teams need most. Crown ensures win-win deals : buyers achieve their savings goals, while suppliers compete in a fair and transparent environment. Achieve up to 6% additional savings with eAuctions, just like our top clients. Ready to transform your procurement strategy? Let’s connect! Know more