Job Specifications
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Industry
Manufacturing
Category
Sales & Business Development
Experience
Experienced
Location: Thionville
Workspace type: Hybrid
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Candice Guillon
Mail candice.guillon@kubota.com
Job Description
En tant que Marketplace Growth Lead, vous jouerez un rôle central dans le développement de notre marché numérique B2B2C. Ce rôle de haut niveau implique la gestion stratégique de l’intégration des concessionnaires (fournisseurs), le pilotage de la performance commerciale ainsi qu’une collaboration étroite avec les filiales de vente locales du groupe.
Vous serez au cœur de la coordination entre les parties prenantes internes et externes, avec pour objectif d’aligner les opérations sur les ambitions de croissance durable.
Vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de l’adoption du marché et la stimulation d’une croissance durable en activant des leviers commerciaux, opérationnels et numériques.
Il s'agit d'un poste transversal à fort impact qui combine réflexion stratégique et mise en œuvre pratique.
Principales Responsabilités
Intégration des fournisseurs et lancements sur le marché
Travailler en étroite collaboration avec les sociétés de vente locales pour définir et mettre en œuvre des plans d'intégration des concessionnaires, en veillant à ce qu'ils soient conformes aux priorités commerciales et au parcours client B2B2C.
Aider les concessionnaires à améliorer leurs performances vis-à-vis des clients : promotions, disponibilité des produits, délais de livraison et réactivité du service.
Développer des supports de formation et des processus d'intégration qui permettent aux concessionnaires de réussir sur la plateforme en optimisant la visibilité de leurs produits, leurs performances commerciales et la satisfaction de leurs clients.
Croissance du marché et performances commerciales
Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance afin d'étendre l'utilisation de la plateforme, le GMV et la contribution des fournisseurs.
Surveiller et rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) en matière de croissance, notamment les performances des fournisseurs, la valeur moyenne des commandes et l'engagement des acheteurs, afin de prendre des décisions éclairées par les données.
Diriger des initiatives visant à stimuler l'acquisition de clients, les achats répétés et le chiffre d'affaires global. Optimisation du parcours client final
Travailler avec les équipes produit et UX pour garantir une expérience client fluide et à fort taux de conversion,
de la découverte du produit à la finalisation de l'achat.
Surveiller les commentaires des clients et leur comportement d'achat afin d'orienter les améliorations à apporter à la fonctionnalité de recherche, à la stratégie d'assortiment et à l'UX/UI.
Collaborer avec les équipes marketing et catégorie afin d'optimiser la manière dont les produits sont présentés et promus auprès des clients.
Collaboration avec les sociétés commerciales locales
Travailler en étroite collaboration avec les sociétés commerciales locales (entités appartenant au groupe) afin d'harmoniser les objectifs commerciaux, les besoins du marché local et les stratégies d'engagement des concessionnaires.
Travailler avec les sociétés commerciales afin de garantir que les initiatives de vente numérique soient en phase avec le service client, la logistique et les opérations commerciales sur le terrain.
Recueillir les commentaires des équipes locales et les partager avec l'équipe de projet afin d'améliorer en permanence les performances de la plateforme.
English version ..........
As Marketplace Growth Lead, you will play a pivotal role in scaling our B2B2C digital marketplace. This senior position is responsible for driving dealer (vendor) onboarding, sales performance, and close collaboration with local sales companies within the Group. You’ll be responsible for accelerating marketplace adoption and driving sustainable growth through commercial, operational, and digital levers. This is a high-impact, cross-functional role that combines strategic thinking with hands-on execution.
Key Responsibilities
Vendor Onboarding & Market Launches
Work closely with local sales companies to define and execute dealer onboarding plans, ensuring alignment with commercial priorities and the B2B2C customer journey.
Support dealers in improving their customer-facing performance: promotions, product availability, delivery timeframes, and service responsiveness.
Develop training materials and onboarding processes that empower dealers to succeed on the platform by optimizing their product visibility, sales performance, and customer satisfaction.
Marketplace Growth & Sales Performance
Define and implement growth strategies to expand platform usage, GMV, and vendor contribution.
Monitor and report on growth KPIs, including vendor performance, average order value, and buyer engagement to drive data-informed decisions.
Lead initiati
About the Company
Kubota had the first establishment in Europe more than 40 years ago and has shown a significant growth since. In the European region Kubota currently has more than 4,400 employees and achieves sales over € 2.2 billion. The European business organization is organized in five Business Units (Tractor, Construction Machinery, Engine, Implements and Parts) and counts 12 manufacturing facilities and 25 distribution, service and sales offices covering the whole European region offering products including tractors, construction mach...
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