Job Specifications
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Channel Sales – MedTech (Commission)
Job Category
Business Enablement/Support
All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France, Lyon, Rhone, France
Job Description
À propos de la Chirurgie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.
Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech
Nous recherchons les meilleurs talents pour le poste de Responsable commercial sédentaire. (Inside Sales Remote) H/F.
Les marchés de la santé évoluent rapidement en raison de la maîtrise des coûts, de la digitalisation et des modèles de soins basés sur la valeur. Les hôpitaux et systèmes de santé exigent efficacité et solutions intégrées, créant des opportunités pour de nouveaux modèles de mise sur le marché combinant engagement omnicanal et analyses basées sur les données et vente virtuelle.
Le rôle de l’Inside sales est central dans cette transformation — offrant un engagement évolutif et basé sur les insights auprès des cliniciens, des services achats et des administrateurs. En appliquant la méthodologie Challenger Sales, l’Inside sales aide les clients à naviguer dans la complexité, à identifier les besoins non satisfaits et à proposer des propositions de valeur différenciées à distance, tout en permettant aux équipes commerciales de se concentrer sur les activités cliniques pour les clients et produits prioritaires.
Les Principales Missions De Ce Rôle Sont
Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués en End to End
Promouvoir à distance (téléphone, teams) les produits de la gamme wound closure et biosurgery de son périmètre en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions, en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes marketing et les fonctions supports.
Générer et qualifier des leads dans le cadre de campagnes omnicanales
Physical Location of Role: zone PARIS/LYON
2 jours de travail au siège de Paris ou Lyon Obligatoire
Tasks/Duties/Responsibilities
Gestion des comptes End to End:70 %
Planification et gestion des comptes existants : identification et priorisation des parties prenantes. Compréhension et transformation des besoins clients en croissance. Gestion des appels d’offres.
Accélérer la croissance, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur
Collaborer avec les équipes marketing et terrain et exécuter les campagnes et lancements de nouveaux produits.
Collecter et partager les tendances des comptes et du marché.
Appliquer la méthodologie Challenger dans toutes les interactions clients.
Maintenir la discipline de saisie des calls dans le CRM et suivre les KPI. Utiliser des outils digitaux (Showpad,…)
Connecter & Fidéliser des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et hôpitaux : pharmaciens, SBO, chirurgiens.
Avoir une approche commerciale des décideurs non clinique et clinique de sa zone et de son périmètre, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
Êtablir sa feuille de route en étroite relation avec son Directeur Regional afin de planifier et prioriser les besoins de sa zone
Préparer ses rdv téléphoniques (essais, procédures, formation, staff …).
Génération et qualification des leads :15%
Découvrir et qualifier de nouvelles opportunités en menant des actions de phoning
Cartographie des parties prenantes, appels de qualification. Génération et qualification de leads pour de nouveaux comptes, spécialités ou produits. Alimenter l’équipe commerciale avec de nouvelles opportunités.
Convertir les leads issues des campagnes omnicanales (congrès, webinaires, campagnes de marketing digital) en opportunités
End to End Lead Management:15%
Gérer l’animation et la gestion de l’intégralité du cycle de vente (de la gestion du lead jusqu’à la vente finale)
Assurer la gestion du lead et de l’opportunité jusqu’aux essais ainsi que la prise de relais du responsabl
About the Company
At Johnson & Johnson MedTech, we are working to solve the world's most pressing healthcare challenges through innovations at the intersection of biology and technology. With deep expertise in surgery, orthopaedics, cardiovascular, and vision, we design healthcare solutions that are smarter, less invasive and more personalized. We are developing the next generation of med tech solutions to tackle the most pervasive and complex health challenges for people around the world.
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