Job Specifications
Localisation : Normandie (près de Caen)
Type de contrat : CDI – Temps plein
Début : Dès que possible
Meubles Macabane / DPI Import
À propos de Macabane
Macabane est une entreprise française spécialisée dans la création, la fabrication et la distribution de meubles en bois massif, teck, rotin, marbre et autres matériaux nobles. Notre univers allie artisanat, qualité, design intemporel et sens du détail.
Nos collections sont diffusées auprès d’un réseau de marketplaces et distribuées en direct via notre plateforme e-commerce. Nous souhaitons accélérer notre développement commercial B2B (boutiques déco, concept stores, architectes d’intérieur, hôtellerie, restauration, etc.) afin de renforcer la présence de la marque sur le territoire national et en Europe.
Mission principale
Développer le réseau de partenaires professionnels et faire rayonner Macabane auprès d’acteurs spécialisés dans le mobilier et la décoration tout en pilotant la stratégie marketing commerciale.
Responsabilités
Développement Commercial B2B
Prospecter de nouveaux comptes B2B (boutiques, architectes, hôtellerie, CHR, concept stores…)
Prendre en charge la négociation commerciale, la présentation catalogue et les conditions
Structurer un portefeuille avec objectifs de CA et marges
Assurer la fidélisation et le suivi régulier des clients existants
Participer ou piloter la présence de Macabane sur des salons professionnels
Développer un réseau de prescripteurs et ambassadeurs
Marketing & Communication commerciale
Construire des supports commerciaux (catalogues, présentations, lookbooks, argumentaires…)
Coordonner avec la direction les nouveautés, mises en avant ou opérations commerciales
Participer à la stratégie de positionnement marque
Créer ou superviser le contenu nécessaire pour le B2B (visuels, fiches, newsletters pro…)
Réaliser des études concurrentielles, analyses marché et tendances
Stratégie & Reporting
Définir un plan d’action commercial
Établir et piloter des indicateurs de performance
Faire des comptes-rendus réguliers à la direction
Profil recherché
Expérience
Minimum 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans :
mobilier
décoration
ameublement
design
retail home & lifestyle
(ou univers proche)
Compétences
Excellentes aptitudes commerciales (prospection + négociation)
Sens fort du produit, de la décoration, des tendances
Capacité à travailler en autonomie, à construire un réseau, à ouvrir des portes
Fibre marketing, narration produit, mise en valeur des collections
Aisance orale et écrite
Bonne organisation et gestion multi-projets
Soft skills
Curiosité, goût du terrain, dynamisme
Sens esthétique & design
Esprit entrepreneurial
Ce que nous offrons
Une marque avec forte personnalité et potentiel de croissance
Une grande autonomie dans le développement commercial
Une mission à impact réel sur la stratégie de l’entreprise
Un environnement où les idées sont les bienvenues
Possibilités d’évolution selon résultats (ex : direction commerciale)
Rémunération
Entre 50 000 et 70 000€ brut annuel + variable selon profil
About the Company
Macabane est une entreprise familiale normande spécialisée dans la création de meubles en bois naturel, métal, cannage et cuir. Nos pièces mêlent influences ethniques et design scandinave, pour offrir des intérieurs chaleureux et authentiques. Chaque meuble est conçu avec soin pour sublimer votre décoration.
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