Job Specifications
FrenchFounders renforce son équipe Business Solutions pour soutenir sa croissance en France (EMEA) et accompagner la montée en puissance du pôle commercial dans les prochains mois.
En tant qu’Account Executive Senior, vous serez responsable de tout le cycle commercial: de l’identification d’opportunités à la signature. Votre mission : développer le portefeuille de partenaires, structurer des propositions sur-mesure, et porter les objectifs de croissance du pôle Business Solutions.
Vos responsabilités
Développement commercial & closing
Gérer de bout en bout le cycle de vente (prospection → discovery → négociation → closing).
Travailler des deals stratégiques en moyenne / longue durée auprès d’interlocuteurs C-level (CEO, CMO, CROs…).
Construire des propositions adaptées aux enjeux business de nos prospects (programmes Retail, CFO, EMEA/US…).
Driver un pipeline qualifié, prioriser les comptes à fort potentiel, maîtriser les timelines.
Pilotage du revenu
Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels.
Structurer les deals et défendre la valeur
Rapporter avec précision le forecast, les avancées pipeline, les risques/opportunités.
Collaboration & leadership commercial
Travailler main dans la main avec l'équipe Account Management et Club, et la direction.
Être force de proposition dans l’évolution de l’offre, du pitch commercial et des process Sales.
Représentation & networking
Participer aux événements, dîners, clubs et activations sectorielles pour générer des leads qualifiés.
Représenter FrenchFounders auprès d’acteurs clés du Retail, e-commerce, Tech/SaaS et Fintech.
Nous recherchons un Account Executive Senior, doté d’une solide expérience en vente B2B à valeur ajoutée (idéalement 8–12+ ans), pour piloter l’acquisition de nouveaux partenaires, gérer des cycles de négociation exigeants, et contribuer directement à la croissance du revenu.
Un vrai closer, capable de mener des deals complexes avec des interlocuteurs C-level dans des environnements Retail, Tech, SaaS, Fintech, Conseil.
8 à 12+ ans d’expérience confirmée en Sales B2B (SaaS, services haut de gamme, conseil).
Expérience solide en closing, gestion de cycles complexes et multi-interlocuteurs.
Parfaite aisance avec les interlocuteurs C-level.
Très forte capacité à mener des conversations stratégiques et à défendre la valeur.
Excellent sens de la structuration commerciale, rigueur sur le pipeline et le forecast.
Français et anglais requis (oral + écrit).
Un vrai plus :
Connaissance des secteurs Retail / Tech / Fintech / SaaS.
Expérience dans un environnement premium, membership ou advisory.
Appétence pour les environnements entrepreneuriaux et haut niveau d’autonomie.
Entretiens avec la head of sales, GM, CEO et DRH
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