Job Specifications
Description De L'entreprise
Stäubli est un fournisseur mondial de solutions mécatroniques organisé autour de quatre pôles d’activité : Fluid Connectors, Electrical Connectors, Robotics et Textile. Nous sommes un groupe international actuellement présent sur 28 pays, avec des agents répartis sur 50 pays et quatre continents. Nos 6000 collaborateurs partagent un engagement commun auprès de nos clients dans de nombreux secteurs de l’industrie afin de leur proposer des solutions complètes et un accompagnement sur le long terme. Fondé en 1892 à Horgen à proximité de Zurich, le petit atelier Stäubli est aujourd’hui un groupe international basé à Pfäffikon, en Suisse, initiateur de solutions pour toutes les industries et dans le monde entier.
Description Du Poste
Dans le cadre d’un renfort de l’équipe commerciale de la Division Raccords, nous recherchons un Chef de Marché pour définir et exécuter les orientations stratégiques et opérationnelles des segments Cosmétique, Médical, Pharma.
Vous garantissez l’atteinte des objectifs de vente, coordonnez le suivi avec les principaux comptes clients, et dirigez les actions commerciales avec les unités Stäubli dans le monde entier.
Vos missions s'articulent autour de quatre principaux domaines :
Évolution du marché :
Comprendre les tendances du marché, les besoins et attentes des clients et construire la stratégie de croissance pour les segments avec le Responsable de Marché, puis développer les plans d’action associés
Collaborer avec les équipes de développement et chefs de produit pour adapter les produits/services aux particularités du marché
Participer à la rédaction de propositions pour les appels d’offres de projets et négocier les contrats avec les principaux clients.
Marketing Produit :
Contribuer à la proposition de valeur cible pour le marché en collaboration avec la R&D (Recherche et Développement), Marketing, équipes de Gestion Produit, Support Technique, et Chaîne d’Approvisionnement
Identifier les points de différenciation des produits (USPs)
Construire et coordonner l'exécution du plan marketing avec les équipes marketing
Gestion Stratégique :
Identifier le segment de marché / clients à adresser et développer la stratégie de mise sur le marché avec le Leader de Marchés Globaux (GML)
Soutenir les actions des commerciaux au sein des unités de vente à travers le monde
Animer des sessions de travail entre développeurs de marché et équipes commerciales au sein des unités de vente
Analyser les résultats commerciaux et marketing et proposer des ajustements stratégiques
Consolider les prévisions pour le SIOP (Sales, Inventory, and Operations Planning)
Mobilité : déplacements en France et à l’international (20%)
Qualifications
Formation : Bac +5 technique (type ingénieur généraliste) ou avec une spécialisation Marketing, un diplôme de niveau différent complété par une expérience significative est admis
Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans le segment de marché ciblé
Compétences particulières :
Marché médical et pharma (clients, solutions, applications)
Maîtrise des aspects réglementaires et normatifs des activités ciblées
Maîtrise des outils informatiques (Office 365, logiciels d'affaires, outils collaboratifs)
Orientation Clients : Comprendre les besoins et orientations du marché
Connaissances fondamentales en finance d’entreprise
ERP (SAP), CRM, analyse de données, BI (business intelligence), Suite Office
Langues étrangères : anglais courant
Qualités : Rigueur, autonomie, leadership, proactivité
Informations supplémentaires
Lieu de travail : Faverges
CDI à temps plein, salaire et avantages attractifs, accord de télétravail
About the Company
Stäubli is a global industrial and mechatronic solution provider with four dedicated divisions: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics and Textile, serving customers who aim to increase their productivity in many industrial sectors. Stäubli currently operates in 28 countries, with agents in 50 countries on four continents. Its global workforce of 6,000 shares a commitment to partnering with customers in nearly every industry to provide comprehensive solutions with long-term support. Originally founded in 1892 as a...
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