Skills

Communication Risk Management Monitoring Sales Sales Strategy Marketing

Job Specifications

William Sinclair Executive Search is recruiting a Director of Small Business Product Distribution and Digital Acquisition (M/F).

This is a permanent position for one of its partners, a leading specialist in trade credit insurance and customer risk management.

Our partner is seeking a strong leader to accelerate the global distribution of its small business products, with a strong focus on innovative distribution channels.

This key role combines product distribution, digital innovation, and a disruptive commercial approach to expand the product’s reach across all countries where the company operates.

Key Responsibilities

Accelerate the distribution of small business products

Main responsibilities include:

Accelerating the distribution of existing products
Defining and implementing an innovative and scalable distribution strategy in France and internationally
Leveraging digital platforms, qualified partnerships, and new distribution models
Working closely with local and regional sales teams to ensure effective deployment of the strategy

Drive a disruptive commercial approach

Designing and launching a new sales strategy based on a traditional entry-level insurance product
Gradually supporting customers through a structured sales journey
Adapting the offering to the needs of SMEs and distribution partners, ensuring flexibility across different markets

Strategic coordination and performance management

Collaborating closely with marketing, digital, and product teams to ensure a highly customer-centric approach
Building strong relationships with internal stakeholders and external partners
Monitoring performance, adjusting strategies, and ensuring close coordination among all internal stakeholders

Profile

Proven experience in partner-led distribution, ideally within financial services or insurance
Strong understanding of customer journeys, particularly in digital environments
Experience in digital product distribution and retail-style commercial approaches
Excellent communication skills; ability to lead cross-functional teams and drive alignment
Ability to operate in complex, international environments
Results-oriented mindset with strong execution capabilities
Sensitivity to marketing, customer experience, and customer engagement challenges
Entrepreneurial mindset with a strong appetite for innovation
Fluent English required; additional languages are a plus
International travel required

Compensation: €130–150k base salary + variable and company car

William Sinclair Executive Search recherche un Directeur de la distribution des produits small business et de l’acquisition digitale H/F.

Poste en CDI pour l'un de ses partenaires, spécialiste de l’assurance-crédit et de la gestion du risque clients.

Notre partenaire recherche un leader afin d’accélérer la distribution mondiale de ses produits destinés aux petites entreprises, en mettant l’accent sur des canaux de distribution innovants.

Ce rôle clé combine distribution de produits, innovation digitale et approche commerciale disruptive afin d’étendre la portée du produit dans l’ensemble des pays où la société est présente.

Vos missions principales

Accélérer la distribution des produits dédiés aux petites entreprises « small business »

Responsabilités clés :

- Accélérer la distribution du produit existant

-Définir et mettre en œuvre une stratégie de distribution innovante et évolutive en France et à l’international

-S’appuyer sur les plateformes numériques, des partenariats qualifiés et de nouveaux modèles de distribution.

-Collaborer avec les équipes commerciales locales et régionales afin de déployer efficacement la stratégie.

Piloter une approche commerciale disruptive

-Concevoir et lancer une nouvelle stratégie de vente à partir d’un produit d’assurance d’entrée de gamme traditionnel.

-Accompagner progressivement les clients via un parcours de vente structuré

-Adapter l’offre aux besoins des PME et des partenaires de distribution et qu'elle soit adaptable à divers marchés.

Coordination stratégique et performance

-Collaborer étroitement avec les équipes marketing, digital et produits afin d’assurer une approche très orientée client.

-Construire des relations solides avec les parties prenantes internes et les partenaires externes.

-Surveiller les performances, ajuster les stratégies et assurer une étroite coordination de tous les acteurs internes.

Votre profil

Expérience confirmée dans la distribution orientée partenariats, idéalement dans les services financiers ou assurance.

Bonne compréhension des parcours clients, en particulier dans les environnements numériques.

Expérience dans la distribution de produits numériques et les approches de type commerce de détail.

Excellentes compétences en communication ; capable de diriger des équipes en transverse et de favoriser l'alignement.

Capacité à évoluer dans des environnements internationaux et complexes.

Orientation résultats, avec une forte capacité d’exécution.

Sensibilité aux

About the Company

William Sinclair is a Professional Recruitment Consultancy Group created in May 2001 by 2 associates who wanted to bring a new vision of recruitment to the employment market. We strongly believed that establishing a close, individualized ‘made to measure’ working relationship with our partners was essential alongside the experience and specialization by career which made up the basis of our know-how. In order to better understand your needs, all our consultants are trained, experienced and specialized in their own sector. ... Know more