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Job Specifications

Présentation de l’entreprise

CONMED est un leader mondial en technologie médicale, dédié au développement et à la fourniture de produits chirurgicaux et de surveillance des patients, permettant aux médecins de prodiguer des soins de haute qualité et d’obtenir de meilleurs résultats cliniques pour leurs patients.

Nos produits, reconnus comme des pionniers technologiques dans leurs domaines respectifs, sont fiables et utilisés par les professionnels de santé du monde entier. Nous intervenons dans des spécialités clés telles que l’orthopédie, la chirurgie laparoscopique, robotique et ouverte, la gastro-entérologie et la pneumologie, ainsi que la cardiologie et les soins intensifs, où le nom CONMED est synonyme de qualité et d’innovation.

Avec un portefeuille diversifié conçu pour répondre aux besoins spécifiques de chaque spécialité, nous offrons à nos clients à la fois choix et commodité, améliorant les soins à chaque étape.

Objectifs Principaux

Sous la responsabilité du Directeur de division, le Responsable Commercial est membre d’une équipe de Responsables Commerciaux. Il a pour missions d’assurer la vente, de promouvoir et de valoriser la commercialisation de tous les produits de la Société conformément aux directives qui lui seront données. La personne qui occupera ce poste opérera sur le territoire Hauts-de-France et Normandie, avec un portefeuille de produits relevant de la chirurgie générale.

Responsabilités Principales

Les responsabilités pour le poste sont les suivantes:

D’assurer la vente, promouvoir et valoriser la commercialisation de tous produits de la Société conformément aux directives qui lui seront données.
De favoriser la pénétration commerciale de la Société auprès de la clientèle potentielle sur son secteur.
D’assister les chirurgiens et les former régulièrement aux caractéristiques propres des produits en vue de l’utilisation correcte de ces derniers.
De participer aux essais produits en assurant une présence au bloc opératoire afin d'apporter les conseils nécessaires à la bonne utilisation des produits.
De fournir tout conseil aux clients.
De suivre la bonne exécution des contrats et de proposer le cas échéant, toutes solutions techniques ou commerciales appropriées.
De maintenir un contact régulier avec l’ensemble des personnes intervenant dans des décisions d’achat, les réponses aux appels d’offre et les transmettre dans les meilleurs délais.
De gérer et développer le fichier clients de la Société.
Faire preuve d’une action soutenue : contact clientèle, plans de prospection, suivi des affaires en cours.
De rendre compte de son activité commerciale toutes les semaines au Directeur régional au travers du fichier de suivi mis en place.
De contribuer à toute action visant à favoriser le développement de la Société dans les domaines ci-dessus évoqués.
De suivre pour le compte de la Société l’exécution des ordres passés par la clientèle.

Expérience et parcours professionnel

Experience avérée dans la vente (dispositifs médicaux ou autres secteurs B2B/techniques).
Forte capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales, gérer des comptes et atteindre les objectifs fixés.
À l’aise pour travailler de manière autonome et gérer un territoire étendu.

Compétences comportementales et adéquation au profil

Proactif, entrepreneurial et motivé, capable de développer une nouvelle région depuis zéro.
Esprit d’équipe, communicatif et collaboratif.
Curieux, adaptable et désireux d’apprendre et d’évoluer.
S’épanouit dans un environnement dynamique et agile.
Maîtrise du français et de l’anglais – l’anglais est requis pour les appels avec l’équipe globale.

About the Company

CONMED is a global medical technology company that specializes in the development and sale of surgical and patient monitoring products and services that allow our physician customers to deliver high quality care and as a result, enhanced clinical outcomes for their patients. With products that are recognized as technological leaders by the specialties they serve, healthcare professionals within the Orthopedic, Laparoscopic, Robotic & Open Surgery, Gastroenterology & Pulmonology and Cardiology & Critical Care specialties hav... Know more