Skills

Sales Motivation

Job Specifications

Vous cherchez une opportunité qui puisse vous rémunérer 8k-10k€/mois en moins d’un an juste en étant assidu au travail ? Vous êtes un vendeur motivé qui n’a pas de problème à appeler 20-30 prospects par jour ? Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en Sales ?

Ou alors vous êtes un SDR dans l’âme qui cherche à développer des compétences à temps partiel ?

Vous cherchez un job qui vous permet de travailler à distance près de 100% du temps ? Vous cherchez un job qui vous permet de travailler avec des horaires flexibles ?

Vous avez une expérience réussie dans la vente au sein d’une ESN (ou à défaut dans un business qui vend à des grosses entreprises en Europe)?

Vous souhaitez travailler pour une jeune entreprise en pleine croissance qui adresse les enjeux de demain comme l’IA, la transformation digitale, etc…

Si vous répondez oui à beaucoup de ces questions, répondez à cette annonce ou contactez-nous en nous envoyant une lettre de motivation ainsi que votre CV à jobs@ecaris.io.

Contexte

ECARIS, fondée en 2019, est une petite ESN qui adresse les besoins IT complexes d’entreprises internationales en envoyant des consultants seniors résoudre leurs challenges. Les missions que nous confions à nos consultants abordent des problématiques d’IA, de Cybersécurité, de data, d’intégrité des système cloud et réseaux, etc… En tant que Business Dev/Sales votre rôle sera de trouver des clients principalement en Europe francophone (mais pourquoi pas dans d’autres pays d’Europe si vous en êtes issu) qui souhaite l’intervention de nos consultants. Travaillant historiquement au « forfait », nous nous développons de plus en plus sur des missions en mode « régie ». C’est dans ce contexte que nous cherchons aujourd’hui 1 à 2 biz dev/sales expérimentés.

Les besoins pour nos services sont croissants d’où la nécessité de nous staffer. Nous sommes une jeune société en pleine croissance et fonctionnons sur la base de la méritocratie (i.e. pas trop de hiérarchie, camaraderie, et rémunération au résultat sans limite haute). ECARIS propose une approche entrepreneuriale ambitieuse où la rémunération basée sur la performance est attractive mais aussi le système de rémunération permet au vendeur d’obtenir un revenu récurant sur la durée permettant ainsi de lisser son revenu d’un mois à l’autre.

Mission principale

En tant que Sales, vous serez responsable du développement commercial de nos activités. Ceci implique pour vous d’occuper les tâches suivantes :

· Prospection : Identifier et cibler de nouveaux clients via des campagnes de prospection multicanales (appels, emails, LinkedIn, etc.).

· Plan de compte : Élaborer une stratégie pour pénétrer des comptes clés.

· Rendez-vous découverte : Conduire des visites en présentiel auprès des clients ciblés et/ou visioconférence de qualification pour comprendre les besoins des clients potentiels.

· Fidélisation et suivi : Développer une relation de confiance avec les prospects et les clients pour générer des opportunités de long terme.

· Closing : Transformer les prospects en clients satisfaits.

Profil recherché

Pour réussir dans cette mission, vous êtes idéalement :

· Expérimenté dans le monde de la vente : Vous avez déjà été vendeur. Vous aimez cela. Le contacte vous est facile. Toujours boute-en-train. Vous avez du charisme.

· Expérimenté dans le monde de l’IT ou de l’industrie : Vous avez déjà travaillé dans le monde de l’informatique – idéalement au sein d’une Société de Services Numériques (ESN ou SSII). Vous comprenez les besoins informatiques des grandes sociétés et/ou des sociétés industriels.

· Autonome et entrepreneurial : Vous êtes motivé par l’idée de contribuer au développement d’une entreprise ambitieuse.

· Chasseur dans l’âme : Vous aimez relever des défis et transformer des prospects en clients.

· Flexible : Vous êtes à l’aise avec le travail en télétravail et savez organiser votre journée pour maximiser vos résultats.

· Résilient et persuasif : Vous savez surmonter les obstacles et convaincre.

Rémunération

Vous travaillerez en tant qu’indépendant via votre propre structure (typiquement société unipersonnelle ou autro-entreprise). Nous appliquons une politique de rémunération très entrepreneurial : vous constituez un véritable fonds de commerce à vous au sein d’ECARIS vous permettant de bénéficier d’une rémunération sur le « repeat business » tout en vous autorisant à conserver vos clients comme « exclusifs » au sein d’ECARIS. En contrepartie d’une rémunération agressive, seuls vos résultats définiront vos revenus. En effet, votre rémunération sera strictement basée sur un partage de la marge réalisée, une rémunération qui sera plus ou moins importante selon le type de client.

100€ par rendez-vous qualifié pris

8,0% du chiffre d'affaire sur le premier consultant; 7,0% du chiffre d'affaire sur le deuxième consultant; 6,0% du chiffre d'affaire sur le troisième consultant; 5.5% du chiffre d'affaire sur le quatrième consultant; 5,0% du chiffre d'affaire sur tous

About the Company

Ecaris est un cabinet de conseil spécialisé dans la résolution de problématiques IT complexes et dans l'accompagnement des entreprises face aux nouveaux enjeux technologiques. Notre expertise couvre des domaines variés tels que l'intelligence artificielle (IA), la cybersécurité, les certifications, la migration vers le cloud, l'intégration du télétravail, ainsi que les systèmes ERP/CRM. Chez Ecaris, nous croyons en l'impact positif que nous pouvons avoir non seulement sur les organisations, mais aussi sur les individus qui ... Know more