Skills

Communication SAP CRM Marketing

Job Specifications

En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité Dormakaba donne vie à des solutions d’accès intelligentes et sûres. Nous sommes un partenaire de confiance, synonyme d'innovation et de performance, le tout dans un environnement de travail attractif. Rejoignez notre équipe de 15 000 collaborateurs dans le monde et aidez-nous à bâtir la confiance chaque jour.

dormakaba cherche son Commercial Grands Comptes H/F, Secteur France, vente de produits et services type Contrôle d'Accès (entre autres).

Un travail qui compte : vos missions

Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
Collaborer avec les équipes commerciales et techniques
Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
Elaborer / coordonner les études en phase d’avant-projet afin de bien qualifier les demandes
Evaluer nos chances de réussite et construire nos propositions en ayant bien cerné au préalable les organigrammes décisionnels
Assurer la négociation directe auprès de ces clients
Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
Elaborer les contrats de maintenance dans le cadre de chaque proposition commerciale
Promouvoir toutes les activités de dormakaba pouvant intéresser les Grands Comptes, soit en direct (activité native) soit en développant les ventes « cross-selling »
Participer au recouvrement des factures impayées et suivre la balance âgée
Travailler avec le service marketing France et Int., sur la mise à jour de la documentation commerciale et de la communication, analyse marché et veille concurrentielle
Atteindre son budget de CA et de marge sur composants
Reporting mensuel
Participer aux formations GC, séminaires sur les marchés verticaux et produits

Une expérience qui compte : vos compétences

Master, Ecole de commerce, Ecole d’Ingénieur, Diplôme universitaire équivalent ou expérience professionnelle correspondante
Expérience commerciale/ business développer idéalement dans le domaine du Second œuvre du bâtiment et/ou de produits techniques
5-10 ans pour le suivi de clients Grands Comptes et préférence dans le secteur de l’industrie
Expérience en prospection et fidélisation clients
Négociation
Réponse à appels d'offres
CRM : SAP
Anglais courant obligatoire

Un lieu de travail qui compte : notre offre

Localisation : Antony (92)
Secteur géré : National
Contrat : CDI
Statut Cadre forfait jours (218 jours travaillés)
Salaire fixe + variable
Ticket restaurant
RTT Mensuel
Télétravail (2 jours par semaine)
Voiture de fonction, carte affaires, essence, péage, parking
Opportunité de croissance et évolution professionnelle
Accès aux avantages du comité d’entreprise (parc d’attraction, cinéma…)
Accès au LinkedIn Learning

About the Company

dormakaba France est née de la fusion entre Kaba France SAS et Dorma France SAS en Septembre 2015. Avec la fusion des groupes Dorma et Kaba, le groupe dormakaba est aujourd'hui l’un des deux premiers fournisseurs mondiaux de solutions d’accès pour les bâtiments. Aujourd'hui, dormakaba France compte plus de 300 employés répartis sur ses différents sites : Antony, Coignières et dans ses différentes agences régionales. Avec une large gamme de produits, de solutions et de services pour l’accès aux bâtiments, dormakaba France ... Know more

Related Jobs

Company Name: Trust In SODA
Job Title: Senior BDM - France

Company Name: FrieslandCampina
Job Title: National Key Account Manager for France