Skills

Agile

Job Specifications

1. ADN & CONTEXTE ENTREPRISE

PME familiale à forte identité, positionnée sur une niche premium vins, exclusivement hors GMS, avec une empreinte internationale déjà très large.

Effectif : ~20 personnes
CA Travel Retail : +9 M€
Présence : ~100 pays (Aéroports, Duty Free, Institutions, Ambassades, Golfs)
Package proposé entre 85k€ et 100k€ (variable déplafonné)
Localisation : métropole bordelaise (ou Paris)

Enjeux prioritaires :

Reprise progressive des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc.
Structuration d’une véritable stratégie commerciale Duty Free
Développement de nouveaux marchés
Contribution directe à la trajectoire de croissance TR : + 50% sous 2 ans
Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal TR

2. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN)

Développement & pilotage commercial

Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale
Gérer en direct les grands comptes existants
Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs
Déployer des plans d’actions commerciaux concrets par marché
Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables

Pilotage & transversalité

Suivi des KPI, marges, ROI
Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf/Palaces, Institutions)
Contribution à la cohérence globale de la marque à l’international

3. PROFIL CIBLE – “DO & BUILD”

Expérience

8 ans minimum en Duty Free / Travel Retail
Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel
Forte exposition comptes clés & négociation internationale
Appétences pour la conquête commerciale

Compétences clés

Maîtrise des acteurs du Travel Retail
Développement de nouveaux marchés
Gestion de la marge et du pricing
Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons)
Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous)

Culture & personnalité

Entrepreneurial
Autonome
Agile
Orienté résultat
À l’aise en PME familiale

About the Company

Avizio accompagne les entreprises dans leur transformation par le recrutement de leurs profils transverses, de IC (Contributeur Individuel de niveau junior à expert) et Managers, partout en France. Les équipes d'experts en recrutement maîtrisent parfaitement les clés de l’environnement digital et sont spécialisées par marché. Chacun(e) de nos expert(e)s a ainsi en charge un département spécifique : Marketing, RH, Opérations, Sales.. Au sein de WEFY Group, Avizio contribue, avec Mobiskill, in Residence et Virtuoz, à répondre ... Know more