Job Specifications
À propos de Kolverr
Kolverr développe un agent IA dédié aux professionnels de l’énergie (installateurs, bureaux d’étude, développeurs) pour simplifier leurs opérations, limiter les erreurs et accélérer la transition énergétique.
Notre vision : devenir l’outil de référence pour toutes les équipes techniques de l’énergie.
Nous sommes une équipe fondatrice engagée, soutenue par des experts du secteur et en phase de seed. On avance vite, et avec ambition.
Ce qu’on te propose
Kolverr recrute son premier Sales full-time, un poste clé pour nous faire changer d’échelle.
Tu arrives à un moment stratégique :
Nous avons trouvé un product-market fit sur nos premiers marchés (résidentiel et petit tertiaire)
Nous ouvrons de nouveaux segments B2B (PME, bureaux d’étude, EPC…)
Et nous accélérons le déploiement de notre agent IA en France et en Europe
Ton rôle sera à la croisée des chemins entre exécution commerciale, vision stratégique et feedback produit. Tu travailleras en direct avec les fondateurs.
Vos missions
Tes missions
Accélérer les ventes (70%)
Prospection outbound / identification des bons interlocuteurs
Signature des premiers comptes (sales full-cycle : from lead to close)
Création des premiers process Sales reproductibles
Explorer et structurer le go-to-market (20%)
Priorisation des segments : quels marchés, quels interlocuteurs, quels cas d’usage
Structuration du funnel : playbooks, pricing, tracking, CRM
Préparation du passage à l’échelle
Être la voix du terrain (10%)
Transmission structurée des retours clients à l’équipe produit
Participation aux itérations stratégiques (vision marché, roadmap, positionnement)
Vos compétences
Profil recherché
Must-have
2 à 4 ans d’expérience, dont au moins une expérience Sales réussie en start-up ou scale-up
Tu aimes vendre et closer des deals, parfois complexes, avec plusieurs parties prenantes
Tu as une très forte appétence pour la tech et/ou pour le secteur de l’énergie (notamment solaire)
Tu es autonome, structuré·e, débrouillard·e et tu n’as pas peur de partir de zéro
Tu es à l’aise dans un environnement en construction, rapide, exigeant
Bonus
Connaissance des environnements SaaS B2B
Expérience avec des PME ou ETI industrielles
Réseau dans l’énergie, le photovoltaïque ou les ENR
Ce qu’on cherche vraiment
Pas un “Head of Sales” avec 10 ans d’expérience, mais plutôt un profil 0 → 1 :
Capable de signer les premiers comptes, mais aussi de réfléchir au go-to-market
Participer à construire l’équipe Sales demain
Envie d’un vrai challenge, proche des fondateurs, avec une courbe d’apprentissage très forte
Tu pourrais avoir été :
1er Sales d’une start-up qui a décollé
Bizdev dans un early-stage responsabilisé·e rapidement
Consultant ou ingénieur·e reconverti·e Sales avec une fibre énergie / tech
Avantages
Ce qu’on offre
CDI basé à Paris avec flexibilité remote
Package fixe + variable déplafonné selon expérience
BSPCE (stock-options) à discuter
Accès direct aux fondateurs, environnement stimulant, impact réel
L’opportunité de rejoindre une aventure tech ambitieuse au cœur de la transition énergétique
Si tu penses que ce poste est fait pour toi, contacte Stanislas avec ton CV/LinkedIn et quelques lignes sur ta motivation à rejoindre l'aventure Kolverr !
***Kolverr* • Build the energy workforce for a new industrial age**
About the Company
Industry can’t scale without skilled hands - and skill takes years to transmit.
Kolverr’s AI companions bring your procedures and regulations into every worker’s pocket, boosting productivity and mastery on the job.
Live in Energy, rolling out across all industrial sectors.
Join the movement: https://bit.ly/kolverr-careers
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