Job Specifications
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Heathtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo . Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.
L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !
Ton Équipe
Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes Futures Missions
Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
Le Strategic Account Lead Data assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).
Account Management & Relation Client
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Développement commercial
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Suivi des projets avec la Client Service Team
Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
Delivery ponctuel
Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend
Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement
Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet
Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes
Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques
Co-selling & Partenariats
Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks
Co-construire des offres / réponses conjointes
Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
Propositions commerciales & Appels d’offres
Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
Veille & Expertise
Suivre les tendances Data, IA, Cloud e
About the Company
Chez Theodo, nous aidons nos clients à réussir leur transformation digitale, développer des nouveaux business ou encore devenir les leaders de leur marché. Convaincus que le modèle de l’entreprise d’aujourd’hui n’est ni adapté aux attentes des nouvelles générations, ni au besoin de compétitivité des entreprises, Benoît Charles-Lavauzelle et Fabrice Bernhard créent Theodo en 2009. Objectif : construire un nouveau modèle conciliant l’hyper-efficacité des startups américaines et une dimension européenne plus humaniste. Notre mé...
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