Job Specifications
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
Déjà plus de 500,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l’équipe Medium côté cabs.
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre, sur Marseille et sa région.
Comment ?
Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :
Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients
Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille
Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d’expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :
Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets
Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres confrères
Parmi les autres actions à mener :
Interagir avec les équipes commerciales côté “client”, pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel
Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe
Poste basé à Marseille et sa région, impliquant de nombreux déplacements dans la région marseillaise.
Ton Profil
Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l’Account Management.
Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les cabinets d’expertise comptable !
Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,
Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes concilient
Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech
Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels
About the Company
Pennylane is building the financial OS (Operating System) for European SMEs. A single source of truth for financial and accounting data, used on one side by entrepreneurs to run their business (invoicing and getting paid, paying suppliers and expense management, piloting cash and profitability) and on the other side by their accountant for bookkeeping and tax filings.
Saving time to all entrepreneurs and accountants, helping them to make the right decisions and enabling 3rd parties to offer added-value personalized financia...
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