Skills

HubSpot Sales Merchandising

Job Specifications

Contexte

Il y a 2 ans, Choose lançait sa première filiale aux US

Depuis, nous comptons plus de 1000 marques partenaires et plus de 50.000 clients américains. Aujourd’hui, afin d’accélérer notre développement sur ce marché stratégique, nous recherchons un(e) stagiaire avec une forte appétence pour le développement commercial pour rejoindre notre équipe commerciale !

Ton équipe

Chez Choose, le pôle Sales US est composé d’une dizaine de personnes et est divisé en 4 grandes catégories de produits : Kids, Home & Lifestyle, Prêt-à-porter et Accessoires & Maroquinerie.

Chaque catégorie est divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles chaque Business Developer a pour mission de gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing et animation des prochaines ventes avec gestion de son propre portefeuille client.

Ton rôle

En tant qu’International Business Developer en stage de fin d’études, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial et stratégique de ton secteur. De la veille concurrentielle à la signature de nouvelles collaborations, tu identifieras les marques à fort potentiel et construiras avec elles des offres attractives. Ton objectif sera d’optimiser la performance commerciale en négociant les meilleures conditions et en assurant une mise en avant efficace sur Choose, en collaboration avec les équipes internes.

Tes principales missions

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

- Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

- Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

- À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

2) Contacter des marques et signer des opérations

- Identifier les marques à contacter

- Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

- Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

- Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Planifier les ventes de la marque sur Choose

- Travailler en binôme avec les équipes Ops (merchandising, ops, achats) pour t’assurer de la bonne mise en ligne des produits à la bonne date, tout au long de l’année

5) Analyser la performance commerciale

- Suivre et analyser des données mises à ta disposition pour analyser les performances commerciales des marques signées, dans le but d’optimiser le processus commercial

Profil recherché

- En dernière année d'études (possibilité de CDI à la fin du stage)

- Tu justifies d’une première expérience en tant que Business Developer

- Sensibilité à l’univers du lifestyle et goût des belles choses

- Tempérament chasseur et caractère persuasif

- Excellent relationnel, dynamique, ambitieux(se)

- Rigueur, autonomie, polyvalence, excellente organisation

- Français natif ou bilingue (C2) et anglais très bon niveau (C1/C2).

Processus de recrutement

#1 Entretien avec Emilie, Chargée RH (30")

#2 Case Study à réaliser chez toi et à envoyer à un(e) Sales de l'équipe US

#3 Si le cas pratique est validé, présentation à un des membres de l'équipe (45")

#4 Si la présentation est validée, entretien Value Fit avec un autre membre de l'équipe (30")

About the Company

Your daily drop of cool. Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens. Choose est le trait d’union entre les marques qui ont des histoires à raconter et les personnes curieuses de les écouter. On y retrouve quotidiennement une sélection soignée du meilleur de la création sous toutes ses formes : déco, prêt-à-porter, cosmétique, food, acce... Know more