Skills

Salesforce CRM

Job Specifications

À Propos Du Poste

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :

Un.e Responsable Commercial.e - H/F

Départements : 04 ( Alpes de Haute-Provence ), 83 ( Var ), 98 ( Monaco ), 2A / 2B ( Corse )

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

Vos Missions

Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente … ) afin d’optimiser les résultats de vente
Gérer et développer les artisans directs sous contrats
Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients
Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché ( Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal )
Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.
Nourrir quotidiennement le CRM

Profil Recherché

Formation commerciale
Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice
Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités.
Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
Responsabilité et éthique professionnelle
Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
Anglais courant
La maitrise de Salesforce est un plus

Prêt.e à relever ces challenges ?

At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.

About the Company

With annual sales of about CHF 10.5 billion in fiscal year 2023/24, the Zurich-based Barry Callebaut Group is the world’s leading manufacturer of chocolate and cocoa products – from sourcing and processing cocoa beans to producing the finest chocolates, including chocolate fillings, decorations and compounds. The Group runs more than 60 production facilities worldwide and employs a diverse and dedicated global workforce of more than 13,000 people. The Barry Callebaut Group serves the entire food industry, from industrial foo... Know more