Skills

Communication Salesforce

Job Specifications

Mission principale

Développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients confié et établir des relations de confiance durables avec l’ensemble des prospects et clients du secteur automobile.

Responsabilités

1. Développement Commercial & Conseil

Promouvoir et prescrire l’offre Data Auto auprès des constructeurs automobiles et des financeurs, dans le cadre de cycles de vente complexes et longs.
Identifier de manière précise les besoins des clients et prospects.
Concevoir, rédiger et présenter des recommandations clients pertinentes, sur mesure et orientées valeur.

2. Gestion de Projet & Coordination Interne

Travailler en étroite collaboration avec le PMO Data et coordonner l’ensemble des services internes impliqués (produit, data, commercial, technique) pour répondre efficacement aux appels d’offres.
Assurer un suivi opérationnel fluide avec le PMO Data et les équipes afin d’accompagner les clients dans l’usage des solutions et d’adresser efficacement les problématiques rencontrées.
Mener des revues d’affaires régulières et construire des plans d’actions stratégiques visant à développer le business et renforcer la relation client.

3. Veille, Analyse & Reporting

Remonter les informations clés du marché : tendances, mouvements concurrentiels, besoins émergents des clients.
Suivre et analyser l’activité commerciale de son portefeuille et rendre compte régulièrement au Directeur Commercial Grands Comptes Data Auto.

Résultats Attendus

Atteinte (ou dépassement) des objectifs de chiffre d’affaires.
Développement du portefeuille : nouveaux comptes + croissance des comptes existants.
Fidélisation durable des clients et renforcement de la satisfaction.
Positionnement en tant qu’interlocuteur privilégié et expert référent pour les comptes gérés.

Compétences Requises

Commerciales & Techniques

Excellente maîtrise du cycle de vente grands comptes et forte capacité de négociation.
Expertise des offres commerciales et compréhension fine des solutions data/logiciels du secteur automobile.

Relationnelles & Communication

Excellente communication orale et écrite.
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (internes et externes).

Gestion de Projet & Outils

Expérience confirmée en coordination de projets et en animation de comités clients.
Maîtrise des outils bureautiques (Office et/ou Google Suite) et de Salesforce.
Maîtrise professionnelle de l’anglais à l’écrit et à l’oral, incluant la conduite de réunions avec clients et partenaires internationaux.

Profil Recherché

Minimum 5 ans d’expérience sur un poste de Key Account Manager ou rôle équivalent en environnement grands comptes.
Solide expérience dans le secteur automobile, idéalement dans les domaines des solutions logicielles, de la data, ou au sein de constructeurs, financeurs ou ESN spécialisées.
Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes, à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à développer des relations commerciales durables.

About the Company

ToastandCo est un cabinet spécialiste du recrutement de professionnels dans les secteurs commerciaux, opérationnels et administratifs, pour des entreprises nationales et internationales. ToastandCo est spécialisé sur les secteurs du Conseil & Stratégie, Internet & Media et des Biens de Consommation. La démarche de ToastandCo s’inscrit dans une relation de partenariat durable avec l’ensemble de ses clients et candidats. Fort d’une équipe de Partners expérimentés ayant exercés des fonctions managériales ou d’experts en entrepr... Know more