Skills

Go Salesforce Sales CRM Marketing

Job Specifications

Channel Sales Manager

Rôle clé :

Rejoignez un éditeur international de logiciels de sécurité en forte croissance, avec une position solide sur le marché français. Nous recherchons un(e) Channel Partner Manager expérimenté(e) pour une mission stratégique : structurer, développer et animer un réseau de partenaires à fort potentiel afin d'accélérer notre pénétration du marché.

Poste basé à Paris, Périmètre France.

Vos missions & responsabilités principales :

Au sein de la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans l’expansion de notre présence sur le marché français. Votre objectif est d'identifier, d'activer et d'accompagner un écosystème de partenaires (intégrateurs, revendeurs, communautés spécialisées).

Stratégie Partenaires : Sélectionner, recruter, mettre en œuvre et entretenir les partenariats commerciaux stratégiques en France.
Activation & Animation : Accompagner le déploiement local du programme de partenariat en fournissant aux partenaires contenus, formations et ressources nécessaires. Former, mobiliser et fidéliser les partenaires afin de garantir leur montée en compétence et leur satisfaction.
Co-Construction : Construire avec eux des plans de go-to-market conjoints : offres packagées, campagnes commerciales, actions marketing et engagements clients.
Performance & Suivi : Assurer le suivi des performances (engagements, pipeline, revenus) via CRM (Salesforce ou équivalent) et piloter les indicateurs clés. Superviser la bonne exécution des accords de partenariat.
Collaboration Interne : Collaborer étroitement avec les équipes internes (vente, marketing, produit, ingénierie, support) pour garantir l’alignement sur les objectifs de croissance.
Objectifs : Atteindre les objectifs commerciaux fixés et maintenir une relation 360° avec chaque partenaire.

Votre Profil (Hard & Soft Skills)

H/F, Formation supérieure (Master II en vente/marketing).
Expérience : Minimum 5 ans d’expérience sur un rôle similaire orienté Channel, dans un environnement international
Expertise Sectorielle : Solide culture du marché TIC / cybersécurité, avec une connaissance souhaitée des enjeux d'identité numérique
Langue : Anglais courant indispensable.
Qualités Clés : Aisance relationnelle, capacité de négociation, autonomie et gestion du stress.

About the Company

Spécialiste du recrutement par approche directe, du sourcing et de l’accompagnement des talents dans les secteurs IT, Digital, Télécoms et Sciences de la vie, depuis 2002. Une parfaite connaissance sectorielle (environnement, marché, culture, concurrence, offre) qui nous permet de « cibler » rapidement les potentiels : nous parlons le même langage. Une qualification poussée de la meilleure expertise et des personnalités en adéquation avec les impératifs du poste à pourvoir : un gain de temps important et un ciblage pertinent... Know more