Job Specifications
Société
Située à Péruwelz, la Brasserie Caulier produit fièrement ses propres bières depuis 25 ans avec comme mission principale de « Brasser des moments de plaisir ! ».
La Famille, l'Entrepreneuriat, la Qualité et la Responsabilité sont les valeurs qui guident l’entreprise dans son quotidien.
L’équipe actuelle, composée de 90 passionnés, brasse des bières vivantes, de caractère et 100% naturelles, appliquant des méthodes de fabrication artisanale.
La Brasserie Caulier connait une forte croissance et a récemment terminé la première phase d'un large programme d’investissements lui permettant de tripler sa capacité de production.
Pour soutenir notre développement, la Brasserie recherche un(e) Responsable commercial(e) CHR France
Fonction
Ta Mission
Contribuer à « Brasser des Moments de Plaisir » en pilotant le déploiement stratégique de nos marques sur l’ensemble du territoire français. Tu définis et déploies la stratégie commerciale CHR, tu développes la présence de nos bières, et tu fédères une équipe d’environ 15 chefs de secteur pour accélérer la croissance (volumes, chiffre d’affaires et KPI’s).
Ce que tu feras au quotidien
Définir et mettre en place la stratégie commerciale France, alignée sur la politique commerciale globale de la Brasserie
Fixer les objectifs par marque et par région, ainsi que les cadres commerciaux (priorités, méthodes, standards)
Piloter l’atteinte des objectifs (volumes, KPI’s, exécution terrain) via un plan de vente structuré et suivi
Animer, développer et faire grandir une équipe d’environ 15 chefs de secteur (recruter, coacher, engager, accompagner la montée en compétences)
Construire et entretenir des relations stratégiques avec les distributeurs, clients clés et comptes CHR majeurs, et mener les négociations BtoB
Représenter nos marques sur le terrain et lors d’évènements professionnels (salons, rencontres partenaires)
Mettre en place et piloter le reporting : suivi de la performance, dashboards, rituels de pilotage et plans d’actions
Veiller à la conformité des pratiques commerciales avec nos cadres internes et les règlementations externes
Assurer une veille commerciale active (marché, concurrence, opportunités de croissance)
Profil
Pour Réussir Dans Ce Poste, Tu Devras
Avoir une solide expérience de la vente terrain et du management d’équipe, avec une vraie culture de la performance et du développement commercial
Savoir structurer une stratégie, la transformer en plan d’actions concret et l’exécuter avec rigueur via des KPI’s
Être à l’aise dans la négociation BtoB, la gestion de comptes stratégiques et le développement de partenariats durables
Être capable d’embarquer une équipe, de la faire progresser, et de créer une dynamique positive et exigeante
Collaborer efficacement avec les équipes marketing, logistique, finance et RH pour servir la croissance
Être mobile et présent sur le terrain en France, tout en gardant un pilotage clair et régulier
Ce Que Nous Recherchons
Minimum 10 ans d’expérience dans la vente de boissons ou FMCG, dont au moins 5 ans en encadrement d’équipe commerciale
Formation supérieure en commerce / gestion (Bac+3 minimum, niveau Master apprécié)
Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB
Aisance avec un CRM et excellente maîtrise de la Suite Office (Excel, PowerPoint)
Permis B indispensable
Offre
Ce que nous t’offrons
Intégrer une brasserie familiale et en pleine croissance, reconnue pour son savoir-faire et son authenticité
Un poste à fort impact, au cœur du développement de nos marques en France
Une culture d’entreprise qui prône la prise d’initiative et l’autonomie
Une intégration au sein d'une équipe dynamique ayant envie de partager et de toujours faire mieux
Des possibilités de formation et de développement de tes compétences
Un CDI assorti d'une rémunération attractive ainsi que des avantages liés à la fonction (voiture de fonction, smartphone, laptop,mutuelle, frais de grands déplacements,...)
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que chez nous, la qualité fait partie du plaisir de brasser. Et parce que tu partageras nos valeurs : Famille – Entrepreneuriat – Responsabilité – Qualité.
Tu veux donner du sens à ton métier, au cœur d’une entreprise humaine et ambitieuse ? Rejoins la Brasserie Caulier !
About the Company
La Brasserie Caulier est une entreprise familiale de la région de Tournai, située à Péruwelz. La brasserie produit ses propres bières depuis plus de 25 ans dans le but de créer toujours plus de moments de plaisir!
Nos 4 valeurs Famille, Qualité, Entrepreneuriat et Responsabilité caractérisent notre équipe de 60 passionné.e.s qui œuvre chaque jour à brasser des bières naturelles de haute qualité.
Découvrez nos gammes de bières et leurs univers: l'authenticité de la Bon Secours, le prestige de Paix Dieu et l'originalité de S...
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