Job Specifications
Notre mission
Chez Reflect, on s’attaque à un problème massif, encore sous-estimé : la donnée RH est aujourd’hui la plus stratégique… et la plus mal exploitée.
Dans un monde où les entreprises pilotent chaque euro, chaque clic ou chaque stock avec précision, les sujets humains (masse salariale, recrutement, absentéisme) restent souvent gérés à l’intuition.
La cause ? Des outils qui ne parlent pas entre eux, des fichiers Excel bricolés, des indicateurs biaisés, et des décisions prises à l’aveugle.
Nous construisons la première plateforme de people analytics simple, fiable et actionnable, qui combine :
une infrastructure moderne unifiant la donnée RH et Finance,
une couche d’analyse robuste,
et des assistants IA intégrés pour fiabiliser, clarifier et accélérer la prise de décision.
Notre objectif : permettre aux entreprises de mieux piloter leur performance et de lutter contre les inégalités, en rendant les données accessibles, explicables et opérantes.
L’équipe
Nous sommes aujourd’hui une quinzaine de personnes passionnées et déterminées, avec une ambition énorme : faire bouger les lignes sur un sujet clé.
On vient de backgrounds variés (tech, produit, RH, data, conseil), tous issues des meilleures formations (Centrale, Ponts et Chaussées, Ensimag…) et on partage tous la même exigence : créer un produit utile, élégant, et qui simplifie la ve, élégant, et qui simplifie la vie de nos utilisateurs.
Le contexte
Nous sommes dans une phase de scale très forte avec l’ambition de faire x3 en termes de croissance en 2026. Nous avons levé 2m€ avec des investisseurs de premier plan (XAnge, Thibaud Elzière, Roxanne Varza, Matthieu Birach…).
L’IA ouvre une nouvelle ère : celle où la donnée RH devient non seulement fiable, mais intelligible et automatisée. Nous explorons et industrialisons ces usages : agents contextuels, analyses augmentées, recommandations automatisées, monitoring intelligent de la donnée…
Ce n’est que le début : nous avons une conviction forte que les prochains standards RH naîtront à l’intersection data + IA.
Nous rejoindre, c’est participer à une aventure géniale.
Nous rejoindre, c’est construire Reflect avec nous.
La mission
Nous recherchons un(e) Account Executive Full-Stack exigeant(e) et ambitieux(se), capable de piloter un cycle de vente complet et complexe, pour contribuer à la croissance d’une plateforme SaaS de nouvelle génération au cœur des enjeux RH & Finance.
En rejoignant Reflect, tu évolueras au sein d’une équipe commerciale resserrée et senior, en collaboration directe avec les fondateurs et les équipes Produit, Tech et CSM.
Tu auras un rôle clé dans notre trajectoire de croissance : structuration du pipe, closing de deals stratégiques mid-market / ETI, montée en gamme du discours valeur… mais aussi dans la façon dont Reflect se vend et se positionne sur le marché.
Concrètement, tu :
Piloteras des cycles de vente end-to-end (discovery, démo, business case, closing), sur des deals à forts enjeux impliquant DRH, DAF, DG et parfois IT.
Construiras une compréhension fine des problématiques clients (data RH, pilotage financier, conformité, performance), pour proposer des démonstrations percutantes et personnalisées.
Porteras un discours de vente valeur : ROI, risques évités, impact opérationnel, et arbitrage Build vs Buy.
Travailleras étroitement avec le Produit et la Tech pour remonter les signaux marché, challenger la roadmap et affiner le positionnement.
Contribueras à la structuration de la fonction Sales : méthodes, messages, pricing, standards commerciaux, feedback loops.
Participeras activement au closing de comptes structurants et à l’expansion chez nos clients existants.
Nous rejoindre aujourd’hui, c’est :
Vendre un produit différenciant et stratégique, au cœur des décisions RH & Finance des entreprises.
Être au plus près du produit et de la stratégie, avec un vrai impact sur la croissance et le positionnement de Reflect.
Travailler sur des cycles de vente exigeants, intellectuellement stimulants, loin du simple “feature selling”.
Rejoindre une aventure ambitieuse au début de son accélération commerciale.
Monter rapidement en responsabilité, en autonomie et en séniorité dans ton rôle d’AE.
2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles mid-market / ETI.
À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs DRH, DAF, DG.
Capable de vendre de la valeur et du ROI
Curieux(se), structuré(e)
À l’aise dans un environnement exigeant et en forte croissance, avec beaucoup d’autonomie.
Français et anglais professionnels requis.
Entretien de qualification – 30 min en visio avec Léopold Adam (CEO)
Cas pratique sales – cold call, qualification, closing
Entretien final – avec Léopold Adam (CEO) et Baptiste Jan (CTO)
Proposition