Job Specifications
À propos de Calan
Calan est une société d’automatisation financière qui combine une expertise approfondie en finance avec les technologies de la data, du cloud et de l’IA pour automatiser et accélérer les opérations des entreprises. Nous concevons et opérons des workflows intelligents et orientés par la donnée, qui transforment des fonctions financières fragmentées en processus unifiés et automatisés - conçus pour le contrôle, la rapidité et la fiabilité à grande échelle.
Nos clients sont des entreprises cherchant à augmenter leur productivité tout en réduisant leurs coûts opérationnels. Calan s’intègre parfaitement aux systèmes et infrastructures existants, permettant aux entreprises d’automatiser leurs opérations financières sans perturber leurs outils actuels.
En connectant données, workflows et processus financiers au sein de l’organisation, nous aidons les équipes à faire plus avec moins de ressources, tout en maintenant une visibilité et un contrôle total.
L’opportunité
Nous recherchons un Business Development Partner pour développer notre portefeuille clients en Europe. Nous souhaitons travailler avec une personne disposant d’un réseau solide et de l’expérience nécessaire pour vendre des services B2B complexes à des interlocuteurs seniors en finance et opérations.
Votre mission : identifier les entreprises qui pourraient bénéficier de l’automatisation de leurs processus financiers, les amener à la table, et conclure. Nous nous occupons de la livraison.
Lieu de travail
Poste 100 % en télétravail. Vous pouvez travailler depuis n’importe quel pays européen, ou idéalement en:
Pologne
France
Europe (tout pays)
Nous fonctionnons en remote-first et travaillons sur plusieurs fuseaux horaires grâce à des outils de collaboration modernes.
Ce que vous vendrez
L’offre de Calan est large — toute entreprise ayant des opérations financières manuelles ou fragmentées est un client potentiel :
Automatisation Record-to-Report (R2R) — clôtures comptables, consolidation, préparation aux audits
Automatisation comptable — comptes fournisseurs, comptes clients, rapprochements, clôture mensuelle
Reporting financier — tableaux de bord en temps réel, reporting de gestion, conformité légale
Reporting RH — automatisation des reportings paie, suivi des effectifs et tableaux de bord RH temps réel
Automatisation de workflows financiers sur mesure — tout processus récurrent, développé sur Azure / Power Platform
Vos responsabilités
Identifier et approcher des entreprises européennes ayant des opérations financières complexes ou manuelles
Cibler les DAF, Directeurs Financiers et Directeurs des Opérations — dans des entreprises internationales de taille intermédiaire et des multinationales
Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, proposition, signature du contrat
Travailler avec notre équipe pour élaborer des propositions adaptées à chaque prospect
Développer des relations clients durables et faire évoluer les comptes dans le temps
Profil recherché
Indispensable
Un réseau senior existant en Finance ou Opérations sur un ou plusieurs marchés européens
Expérience confirmée en vente de services B2B — BPO, externalisation financière, conseil, logiciels de comptabilité ou SaaS
À l’aise avec des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Totalement autonome — vous gérez votre pipeline sans encadrement
Anglais professionnel requis
Un plus
Expérience au sein de ou en vente vers : Accenture BPO, Capgemini, Genpact, Capita ou structures similaires
Connaissance de l’écosystème Microsoft : Azure, Power Platform, Dynamics 365
Réseau dans l’industrie, la logistique, le retail ou la tech — secteurs avec de grandes équipes financières en Europe
Rémunération
Nous proposons un modèle simple et axé sur la performance, composé de trois éléments :
Retainer mensuel : un fixe mensuel pour couvrir vos frais de base pendant la construction du pipeline. Montant ajusté selon le profil et l’expérience.
Prime de signature : un montant unique versé à chaque nouveau contrat signé — pour récompenser immédiatement la conclusion.
Commission sur chiffre d’affaires : 10–15 % du chiffre d’affaires généré par chaque client apporté, versée de façon récurrente sur une durée convenue. Le pourcentage et la durée sont définis en amont pour chaque affaire.
Cette structure est conçue pour récompenser à la fois l’effort de conclusion et la valeur long terme des clients que vous apportez. Meilleurs sont vos clients, plus vous gagnez — et plus longtemps.
Ce que nous fournissons
Deck commercial complet, livres blancs et études de cas
Support technique et opérationnel tout au long du processus de vente
Réponses rapides aux propositions et questions des prospects
Plateformes propriétaires déjà déployées chez des clients — vous vendez un produit éprouvé
Pleine autonomie sur la manière et l’endroit où vous vendez
Comment ca
About the Company
Created in 1993, we build financial and data infrastructures for listed companies and their subsidiaries.
We focus on delivering high-end technologies and processes for companies managing large amounts of data and workforce.
We automatise and optimise business processes implementing the latest technologies:
Cloud Solutions
Cloud solutions give unprecedented storage and calculation capacities. We help our clients in taking advantage of it and develop innovative algorithms and applications to leverage every process the easi...
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