Business Development Manager (m/f/d)
On site
Paris, France
Freelance
12-03-2025
Job Specifications
The Business Development Executive’s primary job responsibility is to sell PerkinElmer OneSource Laboratory Solutions into a defined set of regional targeted accounts. The Business Development Executive will translate key customer insights into individual account plans and will lead execution of these plans by leveraging internal resources in a productive and cost-efficient manner. This individual will prospect, qualify and close new opportunities and is accountable for quality and growth of the overall opportunity pipeline for their assigned accounts. The Business Development Executive is expected to follow the OneSource sales process from business development to contract negotiations, signing, purchase order receipt, post-sales support and all renewal activities. They will effectively leverage the PerkinElmer sales model, account planning tools and SFDC to maximize revenue growth, achieve EBITDA targets and increase local market share / penetration.
Responsabilities
Follow OneSource annual planning, forecasting and sales processes from business development to contract negotiations, signing, purchase order receipt, post-sales support and all renewal activities.
Deliver growth of an opportunity pipeline and revenue regionally into defined key accounts along with potential regionally prospected accounts.
Drive revenue growth within existing client locations and by expanding into new customer sites regionally leveraging the entire OneSource portfolio.
Build relationships with key decision makers (Science, Operations, Quality, Procurement, etc.) at the assigned accounts to uncover new growth opportunities.
Uncover and document opportunity leads in SFDC.
Prepare customer facing documents used in quarterly regional governance sessions including collaborating with other regional The Business Development Managers and Sales Operations team as required.
Prepare and manage internal and customer-facing action plans as part of sales and post-sales process.
Maintain monthly and quarterly communication with the extended regional sales team.
Conduct Quarterly status meetings with each existing customer. Collaborate to manage customer perception of OneSouce business and to resolve any customer complaints.
Renew existing and negotiate new SOW’s, (Statements of Work) MSA (Master Services Agreement) and other contracts with the support of the business team.
Create Annual Account Plans for Key Accounts with >1M USD annual OneSource revenue.
Collect and share Voice-of-the-Customer to OneSource Portfolio and Digital teams.
Basic Qualifications
BS/BA or equivalent
10+ years’ service sales or complex solution sales experience
Excellent written and oral communication skills, strong Analytical Skills
Demonstrated understanding of Sales Processes and Service Delivery Requirements
Familiarity with Pharma/Food/Industrial industry trends and competitive environment.
Track record of successful customer negotiations and delivered revenue growth
Working knowledge of CRM tools such as SFDC.
Preferred Characteristics
Independent, self-motivated, competitive, high powered and polished Experience with a Service organization is required.
Understanding of existing and emerging customer needs related to lab-based workflows (R&D, Operations, etc.) in a GxP environment.
Broad knowledge of the laboratory environment and requirements coupled with the ability to develop custom solutions to meet the changing needs of the customer.
Track record of demonstrated leadership in a matrixed organization
Demonstrated success in remote management of a professional services team.
Experience negotiating with and selling to medium and large-size customers
Skill Set should include: Sales Methods, ROI/TCO modeling and the complex sale in a multiple product environment.
Knowledge of big data and how that data can be leveraged in a sales cycle
Work experience in a Private Equity owned company a plus.
About the Company
For 85 years, PerkinElmer has pushed the boundaries of science in our food, industrial, life science and environmental markets. In addition to innovative laboratory technologies, our OneSource services division delivers a highly trained, experienced, and collaborative team of service engineers with solutions scalable and customizable to serve laboratory needs. We’ve always pursued science with a clear purpose – to help our customers achieve theirs. Our expert team brings technology and intangibles, like creativity, empathy,... Know more
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- Hager France
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- Alternance Ingénieur Support Fonctionnel ERP H/F
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- Missions Nous recherchons notre futur alternant Ingénieur Support Fonctionnel ERP basé à Obernai pour une durée de 24 à 36 mois. Ta mission Rattaché(e) Au D&I Project Manager E2E Efficiency, Tu Seras L'interface Entre Les Équipes Business Et Techniques. Ta Mission Consistera à Traduire Les Besoins Métier En Spécifications Fonctionnelles Et à Accompagner Les Équipes De Développement, Garantissant Une Communication Fluide Et Efficace Tout Au Long Du Processus. Tu Seras En Charge Du Support utilisateur : Plonger au coeur des process Assister les utilisateurs dans l'utilisation quotidienne de l'ERP. Analyser et comprendre les processus métiers pour identifier les points d'amélioration. Répondre aux demandes et incidents en apportant des solutions adaptées. Technique : Analyse, Diagnostique et résolution de problèmes techniques Diagnostiquer et résoudre les anomalies applicatives. Apporter des correctifs et réaliser des personnalisations sur l'ERP SAP/4 (custo, paramétrage). Comprendre l'architecture technique pour mieux anticiper les problématiques. Tests de fonctionnalité : Vérifier la conformité des évolutions et corrections avant mise en production. Documenter les résultats et remonter les anomalies identifiées. Rédiger et exécuter des scénarios de tests. En te frottant à la réalité du terrain, tu apprendras ton futur métier aux côtés d'un tuteur expérimenté et bienveillant, qui t'accompagnera tout au long de tes missions. Nous offrons un environnement dynamique, une bonne ambiance d'équipe, avec de l'autonomie et une marge d'erreur pour te permettre de progresser. Ton profil Tu prépares une formation de niveau Master Gestion de Projets Informatiques ou cycle Ingénieur, de type généraliste, Gestion des Systèmes d'Information ou équivalent, et tu es à la recherche d'une alternance. Tu démontres un réel intérêt et une motivation pour le secteur de l'informatique de Gestion. Tu maîtrises l'anglais, dans un environnement professionnel. L'allemand est un plus. Tu possèdes de solides connaissances du Pack Office et des notions en ERP ou EDI. Tu fais preuve d'initiative et d'autonomie tout en appréciant le travail en équipe. Tes capacités d'analyse et de synthèse seront des atouts majeurs pour réussir dans ta mission. Si cette description te correspond, saisis l'opportunité de rejoindre une entreprise engagée dans le développement durable et l'éthique, où tu pourras relever des défis concrets, stimulants et gratifiants. Quels sont tes avantages en tant qu'alternant chez Hager Group ? Package de rémunération attractif : intéressement et participation, 13ème mois, prime vacances, mutuelle Un restaurant d'entreprise sur site et remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. Jusqu'à un jour de télétravail par semaine. Rejoindre la TAI Community (Trainees - Apprentices - Interns), une communauté interne dédiée aux stagiaires et apprentis qui te permettra d'enrichir tes compétences et de développer ton réseau. Un programme d'intégration personnalisé conçu pour faciliter tes premiers pas dans l'entreprise (pré-intégration vidéo avant ton arrivée, participation à une journée d'intégration). Q&A Candidature chez Hager Group Quelles sont les étapes du processus de recrutement ? Si Ta Candidature Est Retenue Echange téléphonique avec le recruteur pour faire le point sur tes attentes et déterminer si l'offre correspond à ton profil. Echange en visio ou en présentiel sur l'un de nos sites avec le tuteur et le recruteur. Tu auras un retour du recruteur sous 15 jours. Si ta candidature n'est pas retenue : le recruteur te présentera d'autres offres pouvant correspondre à ton profil. Comment préparer ta candidature ? Personnalise ton CV pour répondre spécifiquement à l'offre, surligne les mots-clés et mentionne tes disponibilités et tes écoles visées. On n'attend pas de longue lettre de motivation, quelques lignes expliquant ta motivation pour l'offre suffisent ! Nos conseils pour préparer tes échanges : Familiarise-toi avec l'entreprise, ses produits et solutions, et le cas échéant, les actualités liées aux projets du service dans lequel tu as postulé. Sois authentique ! Description Entreprise Envie de booster ton expérience professionnelle aux côtés d'un tuteur investi et passionné ? Tu es à la recherche d'une entreprise internationale qui t'offre la possibilité d'apprendre et de progresser ? Fournisseur majeur de solutions et services électriques, Hager Group contribue par son activité à la transition énergétique. Avec 13 000 collaborateurs passionnés et un chiffre d'affaires de 3,1 milliards d'Euros en 2023, nous innovons chaque jour pour façonner le monde électrique de demain. Nous sommes fiers d'être labellisés Happy Trainees. Classés 6e en France en 2024, 97% de nos étudiants recommandent leur expérience de stage ou d'alternance.
- Company Name
- LRQA
- Job Title
- Customer Relationship Advisor
- Job Description
- Job ID:41469 Location:France: Lyon Position Category:Client Management Position Type:Employee Fixed Term Who are LRQA? LRQA stands for dedication to clients, market firsts, and deep expertise in risk management. We’ve grown to become a leading global assurance provider, bringing together outstanding expertise in certification, customised assurance, cybersecurity, inspection and training. While we’re proud of our heritage, it’s who we are today that really matters, because that’s what shapes who we and our clients can become tomorrow. By staying true to our shared values and combining decades of collective experience, we support our clients in building a safer and more sustainable future. LRQA currently operates across 50 countries, has more than 2,500 colleagues, generates £315m in revenue, and supports more than 60,000 clients across a diverse range of sectors and markets. Role Purpose: Responsible for ensuring a positive customer journey, as the front end of the customer experience, by providing a support regarding onboarding new customers, certification production, through to invoice and understanding their needs and ensuring any issues are resolved in a positive and effective manner. Guiding and undertaking a range of (specific assigned) activities, resolving queries for customers. Key Responsibilities: Coordinate in Client Operations Department administrative tasks in link with other departments. Prioritize, plan and manage client Operations tasks in line with international and local business requirements. Communicate details of assignments to auditors, ensuring that contractual requirements and customer expectations are understood. Provide support for business customers by managing enquires as ‘concierge’ with the HUB and other internal stakeholders, to ensure that our services are set up on our systems, in line with global and local business processes and requirements. Assist to ensure effective and timely invoicing of customers, ensuring that systems are updated with the right notes and purchase order. Liaise with the HUB invoicing team to ensure effective and timely invoicing of customers in line with or ahead of agreed business SLAs. Assist on the SR’s in the system and triage them on a daily basis, so that the local and HUB teams are able to deal with it on the agreed Business SLAs. Be a contact person for customer accounts and (local/international) accounts or special products. Dealing with business queries regarding invoices, certificates and any other query. Make sure to solve or direct the customer query to the right person/group to be able to answer the customer query on the agreed SLA's. Provide support on ad hock/diverse customer support activities as required. Prioritizing based on the needs of the customer. The successful candidate should be able to demonstrate the following: Good verbal and written communication skills in English. Flexibility to adapt and work effectively with a variety of situations, individuals and teams. Problem solving skills and the ability to work under pressure. Ability to identify critical business risks and assess the necessary mitigating controls. Orientation to results, monthly sales, KPIs and, fundamentally, to the client. Who are LRQA? LRQA stands for dedication to clients, market firsts, and deep expertise in risk management. We’ve grown to become a leading global assurance provider, bringing together outstanding expertise in certification, customised assurance, cybersecurity, inspection and training. While we’re proud of our heritage, it’s who we are today that really matters, because that’s what shapes who we and our clients can become tomorrow. By staying true to our shared values and combining decades of collective experience, we support our clients in building a safer and more sustainable future. LRQA currently operates across 50 countries, has more than 2,500 colleagues, generates £315m in revenue, and supports more than 60,000 clients across a diverse range of sectors and markets. Role Purpose: Responsible for ensuring a positive customer journey, as the front end of the customer experience, by providing a support regarding onboarding new customers, certification production, through to invoice and understanding their needs and ensuring any issues are resolved in a positive and effective manner. Guiding and undertaking a range of (specific assigned) activities, resolving queries for customers. Key Responsibilities: Coordinate in Client Operations Department administrative tasks in link with other departments. Prioritize, plan and manage client Operations tasks in line with international and local business requirements. Communicate details of assignments to auditors, ensuring that contractual requirements and customer expectations are understood. Provide support for business customers by managing enquires as ‘concierge’ with the HUB and other internal stakeholders, to ensure that our services are set up on our systems, in line with global and local business processes and requirements. Assist to ensure effective and timely invoicing of customers, ensuring that systems are updated with the right notes and purchase order. Liaise with the HUB invoicing team to ensure effective and timely invoicing of customers in line with or ahead of agreed business SLAs. Assist on the SR’s in the system and triage them on a daily basis, so that the local and HUB teams are able to deal with it on the agreed Business SLAs. Be a contact person for customer accounts and (local/international) accounts or special products. Dealing with business queries regarding invoices, certificates and any other query. Make sure to solve or direct the customer query to the right person/group to be able to answer the customer query on the agreed SLA's. Provide support on ad hock/diverse customer support activities as required. Prioritizing based on the needs of the customer. The successful candidate should be able to demonstrate the following: Good verbal and written communication skills in English. Flexibility to adapt and work effectively with a variety of situations, individuals and teams. Problem solving skills and the ability to work under pressure. Ability to identify critical business risks and assess the necessary mitigating controls. Orientation to results, monthly sales, KPIs and, fundamentally, to the client. Diversity and Inclusion at LRQA: We are on a mission to be the place where we all want to work and we are passionate about embracing different perspectives because we understand the value this brings to our business, our clients and each other. We are all about creating a safer and more sustainable future and our inclusive culture is right at the heart of our business. Together our employees make our communities better and we want you to be part of our diverse team! LRQA is a leading global assurance provider. The integrity and expertise we bring to our partnership with clients support their journey to a...
- Company Name
- Regional Interim - R Interim Groupe Triangle Solutions RH
- Job Title
- Agent Technique H/F
- Job Description
- Missions Triangle intérim Morlaix recherche pour le compte de son client, un AGENT TECHNIQUE H/F Rattaché(e) à notre responsable du site, vos missions seront les suivantes : Assurer le soin et le bien-être des animaux (alimentation, soins infirmiers basiques, vaccinations et prisesde sang)- Assurer le prélèvement de semence des verrats selon un planning préétabli et les différentes techniquesde prélèvement- Assurer le nettoyage et la désinfection de l'élevage- Participer à l'activité de préparation des doses et au conditionnement au sein du laboratoire Profil Vous êtes motivé, animalier et vous appréciez le travail en équipe- Nous assurerons en interne votre formation à nos process. Les débutants sont par conséquent lesbienvenus !- Une première expérience dans le milieu agricole sera tout de même un plus. VOTRE TEMPS DE TRAVAIL Les horaires type sur la semaine sont les suivants :- Nuit du dimanche au lundi : 2 équipes : 20h- 4h ou 23h30- 9h30- Mardi : 4h - 11h30- Mercredi et jeudi : 6h - 12h30- Vendredi : 6h -12h VOS AVANTAGES SMIC + 13ème mois + Majoration heures de nuit et dimanche à 50% + jours fériés à 150% + possibilité mutuelle +intéressementDès votre arrivée, vous suivrez un parcours d'intégration personnalisé vous permettant de vous épanouirrapidement au sein de notre équipe. Infos complémentaires Description Entreprise Ne cherchez plus, votre nouveau job est ici ! Chez Triangle Solutions RH, nous exerçons nos métiers avec passion ! Travailler, d'accord, mais pas pour n'importe qui ! Triangle Intérim est un groupe familial et bienveillant qui prend soin de ses collaborateurs. Vous avez à coeur de réaliser des missions variées accompagné(e) par des professionnels de l'emploi ? Nos agences vous poussent vers le haut et boostent votre carrière. Plus que des diplômes, nous cherchons surtout des qualités humaines. Dites adieu à la routine : avec Triangle Intérim, vous avez accès à des milliers de missions ! Mettez votre talent au service d'un groupe familial engagé pour l'emploi.
- Company Name
- Astek
- Job Title
- Ingénieur QA / tests auto - Grenoble, France (H/F)
- Job Description
- Ce Que Nous Allons Accomplir Ensemble Rejoignez notre équipe spécialisée dans la diffusion vidéo, en assurant les activités d'Ingénieur QA Auto. Nos Plus Astek est green et fait bénéficier ses salariés d’une indemnité kilométrique vélo Une politique CARE sur-mesure déployée par nos équipes RH pour nos collaborateurs (https://astekgroup.fr/engagements) Notre charte de la Diversité Votre Future Équipe Au sein d’un environnement riche et complexe, vous évoluerez avec des experts techniques et fonctionnels passionnés (ingénieurs spécialisés, chef de projet, scrum master, product owner, analystes …). Votre Mission, Si Vous L'acceptez Définir les tests visant à couvrir toutes les fonctionnalités du produit, Veiller à ce que l’équipe garde un focus permanent sur la qualité du produit, les aider à adopter une démarche qualitative & Agile, Développer et aider au développement des tests automatisés nécessaires à la validation continue des produits, Définir les outils logiciels nécessaires aux tests des produits, les développer si nécessaire, Effectuer ces développements en collaboration avec l’équipe agile dont vous faites partie, à travers l’outils de gestion de version GIT et en particulier à travers le processus de “merge request” assurant une relecture croisée du code, Veiller à la stabilité des tests automatisés exécutés en intégration continue ainsi que du produit en lui-même, Restituer et analyser les résultats de tests au travers un rapport de test, Créer, exécuter, améliorer des tests de performances assurant au moins la non régression du produit, Communiquer et partager en interne le travail effectué pour aider les autres équipes, Entretenir et améliorer l’environnement de tests avec ses collaborateurs. Votre stack de jeu Python - tests automatisés : Pytest, RobotFramework, Selenium, cypress… Vous ? Après avoir obtenu votre diplôme d’ingénieur (ou équivalent de niveau Bac+5), vous justifiez idéalement d’une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire. Vous faites preuve d’un véritable esprit d’équipe et de bonnes compétences en communication. Mots-clés ingénieur - ingénieure - consultant - consultante - QA Rencontrons-nous Notre projet commun vous plait ? Manon, notre Talent Acquisition Officer, vous contactera pour un premier échange téléphonique. Puis vous rencontrerez Maxime, votre futur manager, avec lequel vous échangerez autour d'Astek, de votre parcours, de vos attentes et de votre future mission . Enfin, vous rencontrerez Nicolas, notre Directeur, avec lequel vous pourrez valider votre intérêt et adéquation pour le poste et finaliser les éléments contractuels. Bienvenue dans la team ! Allez-y, maintenant c’est à vous de jouer ! ,